老王说：收藏市场里的“经纪人”

对于“经纪人”这个词，我们可能最常听说的，就是娱乐圈、房地产的那些“经纪人”。和娱乐圈经纪人不同，这文化艺术品经纪人，是需要对这些艺术品、收藏品进行非常专业的判断，鉴别，也就是你要有这些相关的专业知识，才能做好一个经纪人。收藏品经纪人呢可以是一个人，或者一个机构，一方面，寻找自己能够代理的藏品，或者艺术家，另一边，寻找有需求的藏家、博物馆、收藏机构等。自己就在中间，和两头都建立合作关系，将两头串联结合起来，说白了，就是起到一个“中间人”的作用。

无论是国内还是国外，在收藏交易市场中，总是能看到这些中间人。当你想购买藏品的时候，他们把货品摆在你的面前，成交之后，收取一定的佣金。有的人会想，如果踢开这些要佣金的中间人，直接跟卖家对接，价格会不会更便宜？有市场，就有中间人，收藏市场并不是特例。要知道中介的现象从有商品交换的时候就有了，而且还是由三方面共同决定的。首先和藏品的性质相关，一般的藏品，如珠宝文物等，都是珍贵稀少的。商人们空有订单，却难找到货源，有时候耗费一定量的人力或者是物力也不一定能找到想要的货品。中介的作用就是帮你扩大货源门路，能够把不同货主的货品带到你的眼前。

这样还能够提高效率，买家寻找合适的货品比较困难，买卖双方达成交易的时候，得浪费很多时间和人力物力。通过这个中间人，不仅可以节约时间，买家还能解决赊欠货款的问题。因为通常经过中介的交易，都是货款两清的。还有，很多藏品都是工艺品，是专业化产品，它们有着真假、质量好坏等区别。中介呢，对这些货品，有比较强的鉴定能力，是熟悉市场的行家，在一定程度还能起到“担保人”的作用。如果消费者退货的话，也是可以通过中介退货的。交易中有个中介，就是多一个行家对货品进行担保。

其次，中介是接通买家与卖家的桥梁，既要帮助买家寻找不同的卖家，也要帮助卖家寻找不同的买家，并在双方谈判中起到撮合的作用，帮助双方达成交易。中介的身份不仅为卖家卖货，也还有为买家服务的职能，而且有意愿做成交易，他会努力从中斡旋，争取成交。

最后，很多藏品的价格，都不确定性，通过市场来确定价格就非常重要了，而通过中介就很容易了解到市场行情。像佳士得、苏富比这些世界著名的拍卖行，就是通过市场价格的不确定性，一步一步走到现在，发展到现在，拍卖已经成为重要的交易形式，拍卖行本质上就是一个中介。