满满干货（阿肯那顿）阿肯宝石，阿肯看店 | 4个月回本的摄影工作室厉害在哪里，

阿肯带你去看店，开店秘密看明白！

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4个月回本的摄影工作室长什么样

前几天阿肯带我去看了一家藏在杭州来福士写字楼里的摄影工作室，150平方的面积，在商务办公区，进门就是一面大气的肖像照片墙，都是很有气质的女性。

肖像墙走廊尽头是3个开放式化妆间，有一位长相精致的帅哥正在挑选自己的片子，还有一位女士在化妆。

工作室创始人丁先生告诉我们，他们的特色是女性肖像摄影，采用双机位拍摄，副机位以电影摄影师风格拍摄，做中高端客群。平时每天只接待2至3个客户，日营业额在1至2万区间，目前两个工作室都在4个月左右回本。

丁先生在摄影行业已从业14年，之前是做儿童摄影，后来发现女性肖像这一细分市场机会。他认为肖像摄影比起市面上的写真更具经典性，随着时间的流逝，越来越耐看，简单而高级，经典而永恒。

客户肖像照（图片来源探店照相馆）

“ H C S O O ”

为何回本这么快？

抓住细分市场，就像找到了一片未被开垦的处女地

丁先生，做了14年摄影，这两年发现25岁至40岁女性肖像摄影是一块有肥沃养分的处女地，在红利期内能实现低投入高产出。细分市场就像亚马逊雨林夹缝中的生态位，低竞争烈度，能接收到充足的阳光雨露。

细分市场意味着商机，意味着某一部分人群的某一类消费需求未被很好的满足。这一生态位的土地上，渴望着富有开拓精神的物种进来开垦，这里的阳光、雨露、养分可以让它们野蛮生长。细分市场呼唤着垂直而又专业的解决方案，渴望解决痛点，击中爽点。

金发少女肖像（图片来源网络）

找到最优投入产出比，做小而美，形成总成本领先

传统摄影工作室最大的痛点，是由于同质化竞争，获客成本极高，其次有婚纱拍摄业务的，在装修道具方面的投入很大，很容易过时，需要进行定期翻新更换。但一家摄影工作室的产出是有天花板的，投入越大，产出边际效益越低。因此，挑出投入成本低产出效益高的单品，做爆品战略是非常聪明的选择，这正是我们看的这家摄影工作室成功之所在。虽然其他传统摄影工作室也有肖像摄影业务，但其投入成本要高很多。

肖像馆（图片来源网络）

选址高端商圈，带来品牌锚定效益，且有潜在客群

这家摄影工作室开在高端写字楼里，是很聪明的选择，高端写字楼锚定高价格带，但面积小租金不高，肖像拍摄都是纯色背景布棚拍，所以装修投入很低。

摄影棚（图片来源网络）

双机位拍摄，带来更好的客户体验，降低了获客成本

好产品，好口碑是生意的立足之根本，如果光靠玩团购、做储值等营销手段做快速回本，而没有好产品，没有持续的优化创新能力，就像无源之水的网红店，吃一波红利期的流量后面很快就枯竭了。这家工作室的创始人是从客户价值出发，进行了业务上的创新，好的创新才能带来好的利润，不然就是同质化的价格战。

“ H C S O O ”

看店总结

1：快速回本是个好生意，但不一定适合快速扩张

我相信摄影行业能快速回本的工作室有很多，特别是低投入高客单价的市场定位，服务行业里工作人员产出的服务时间是有限的，在单位时间内如何达到最优投入产出比是一个值得设计的战略组合。

这家肖像摄影工作室采用高客单价定价，意味着要有较强的个性化服务能力，需要更长的时间沟通，更强的拍摄能力，更细致的修片，而且该客户人群在市场上的容量小，好的选址就是在城市的几个高端商务区，因此小而美的定位是比较合适的。丁先生的规划也是5年内，在一二线城市拓展出10个店。

目前，在企查查上输入摄影工作室能查到4559个注册公司，在高德地图上能搜到杭州有2230家，当然可能其中有一半的工作室是承接B端拍摄业务的。

这么大体量能做出知名连锁的品牌还是凤毛麟角，甚至是不同品牌各领风骚数几年后就会没落，很大原因是该行业单位时间产出有限，服务较难标准化，复制慢，复购率低，营销获客成本高等。

从杭州起家的海马体是这个行业已经跑出来的独角兽，据其品牌官网显示海马体已拓展至83座城市，500家门店，这与其品牌“最美证件照”的差异化定位息息相关。

十年前，在浙江传媒大学里开始创业的黄逸涵，最早也是选择在写字楼里开设摄影工作室，后来其最美证件照业务火遍杭城，才开始进入商业综合体，他自己当初应该也没想到，海马体能做到如此规模的门店体量。但海马体近期也被很多客户所诟病，后期修图太流程化，P的太过，缺乏个性。

2：消费领域早期创业，除了选对方向，还需学习

这些年见过很多早期创业者，一上来就是想打造一个独角兽品牌，业务框架拉得很大，但是手里的能力、资源和优势无法匹配业务，无法撑起那么大的平台，能力配不上野心，才华配不上梦想，结果就是被现实击得头破血流。

所以，资源有限的创业者，最好的起步方式，首先要选对一个正处于红利期的细分市场，其次以做生意的心态，打磨最优投入产出比的商业模式，向优秀项目学习，毕竟作业抄得好也是一种创新。

去年，随着海伦司、完美日记、泡泡玛特、奈雪的茶等一众明星新消费品牌登陆资本市场，大家发现投资机构早已在布局线下新消费连锁品牌。新消费品牌进入发展快车道的机会在于，消费价值链环节发生了变化，新消费群体有了新需求，新需求和新技术产生了新产品，新渠道提高了获客效率，细分市场的机会帮助这些新品牌，在传统品牌竞争的夹缝中，找到了差异化价值的突破口。