难以置信（西江地址）西江海鲜楼电话，左有“西江玥”，右指“特艺城”，

发布时间：2023-06-07 12:19浏览次数：times

采访福建特艺城集团总经理林庆新的时候，我脑子里迅速跳出三个关于他的关键词：发展，品牌，实诚。

有人说，福建的创业者，更“接地气”，更重视“成活”“盈利”，常常把项目当做一项生意去经营，不像北京的一些互联网创业者，口气很大，声势也大，习惯性“烧钱”，却一直在亏钱。林庆新可贵之处是，企业在成长、盈利，而且发展得很健康、顺利，他能把每一次遇到的问题当做新台阶去拓展成新舞台，借力发力，步步向前，节节高上。

林庆新胸怀大海，然后给蓝海以方向与手势——左有“西江玥”，右指“特艺城”，“西江玥”是他创立的天然水晶品牌，金字招牌“特艺城”既是实体珠宝商城也是首家珠宝线上交易平台，有胆略有步伐，今年初福建特艺城珠宝有限公司已在上海股权交易中心成功挂牌。

林庆新给人第一印象是略显腼腆，但没有距离感，反而觉得“很近”，特别是炯炯有神的黑眼珠那么干净、不躲闪，总是真挚清澈地迎着你凝视，专注倾听，特别诚恳，且内心笃定。谈及他的珠宝品牌西江玥的辨析度时候，他概括了两个关键词：时尚与清新。我对“清新”两个字很有同感，水晶般清新，这是西江玥产品的主打气质，其实与其创始人形象也很相符，作为商界青年才俊，他有玉一般的谦逊，也有向上向善的朝气，再联想到“清新福建”的旅游口号，很是巧合、微妙，极贴近，仿佛英雄所见略同。

童年，门前就是沙滩大海

林庆新的家乡是福建莆田市的一个不知名小岛：黄瓜岛，1628户人家，就像一艘大船，轮渡到岛上大约25分钟。他家门口就是大海，走过一片海滩就可以钓鱼了，这段距离，像梦境。他小时候的记忆是，四周都是浩瀚的海，除了海，能看见的风景就是天空飞鸟、漫天星星……或许这就他那颗“向上”心的最初“成因”，除了海，便是天空，这是多么辽阔的人生起点。所以，他的企图心、他的大视野也与此相关？

林庆新说，创业过程会遇见形形色色的人与花样百出的问题，难免有烦躁的时候，这个时候，童年记忆里的海岛生活，就会成为一幅治愈系的油画，那辽阔的蓝，就会带给他觉悟般的平静，凡事也容易看开、释然。

黄瓜岛隶属于福建莆田市秀屿区，林庆新很小的时候，总会在父亲的酒桌边，听到父亲与各路生意人的各种海聊，耳濡目染，他对“生意人”三个字充满好奇与敬重，生意人就是会生出各种主意的人，在他看来，这是很奇妙的，走出小岛到“岸上”读书后，他心里就萌生出一个理想，去商海闯荡，给自己的大海一个方向，方向就是他的风帆。

大学，初见水晶的美

2007年，林庆新上大学，福建师范大学协和学院市场营销专业，他很喜欢这个专业，以往在父亲酒桌边听到的种种感性的生意经，在书本里都能找到相应的概括、总结，“还经常会学习到很多企业的实战案例，所以，我就读的那个专业，同学们的创业热情颇高，创业氛围很浓……”

大学期间，林庆新是学校社团的积极分子，尝试过很多项目，比如服装店、奶茶店等，“选择”考验眼光，其实也考验一个人耐性与推演能力“一度很没有头绪，在这样情况下，我就去市区商场逛了一圈，在一个角落里发现有一家经营水晶玉石的小店，有男款女款，款式丰富，颜色多样。于是就上前搭讪，通过这十几分钟的攀谈，我发现原来天然水晶的价格并不高，而且水晶文化很有趣，很应合年轻人心态，什么粉水晶招桃花、黄水晶招财富、绿幽灵旺事业等……”

第一感觉是，水晶颜色丰富，可以用水晶拼出一只五彩缤纷的开屏孔雀，款式也多，可塑性大，艺术加工潜力很大，还了解到很多明星如汪涵、赵薇等都是水晶的拥趸；美妙的是，水晶矿在地里还会不断“生长”，不停结晶，这更吸引林庆新想进一步深入探究。水晶是一种透明的石英结晶，呈六角柱状，硬度很高，纯洁无瑕、高雅脱俗。好奇心，是一个创业者的创意源泉。一般情况，在珠宝行业，水晶价格相对没有那么高，市场前景广阔……仿佛就一个灵感产生的瞬间，林庆新认定水晶是一个方向，一个可以带给他兴奋、热情与干劲的方向。

据了解，简朴剔透的水晶，对于当前的收藏市场来说，水晶的收藏人群并不亚于钻石翡翠和田玉这类高档收藏品，甚至不少人纷纷表示收藏水晶更加有价值。因此现在水晶的市场行情也被越来越多的人看好。

接着，在一位福州本地的朋友指引下，林庆新来到福州六一中路的特艺城，它是福建最大的珠宝批发中心。福州特艺城1999年投入使用，系福建省旅游商品定点单位，福州市工艺品唯一定点交易市场。近年来已发展成为东南最大的珠宝、玉器、寿山石雕交易中心、其寿山石雕、脱胎漆器、牛角梳等福州传统工艺品更深受来榕游客的喜爱。

那时还是学生的林庆新，眼前为之一亮，然后马上行动，就这样2009年林庆新在福建师范大学的文化街36号开了第一家水晶店。

2010年，一个机缘巧合，林庆新接到上海邦泰医疗集团的一个网络推广业务，这次社会实践，给林庆新上了另外一课，那就是互联网带给他最直接的冲击，他想，接下来的创业，不能没有互联网的元素，再抬眼看着福州“特艺城”三个字，突然有一种梦幻感，它是一个传统的商城，有朝一日或许可以成为自己的互联网珠宝王国！

出手不凡的“西江玥”

2013年，林庆新几乎同时注册了“西江玥”品牌以及“特艺城”公司，即福建特艺城珠宝有限公司。

先说西江玥由来。一心向上的林庆新是不会满足于简单的水晶店经营，他渴望有自己的珠宝品牌，而且是响当当的大品牌，一开始就要好，抱着这样的初衷，他在寻找一个词，一个古典、诗意而且能容易被记住的词，在一个月朗星稀的夜晚，他突然放下手里的书，脑子里跳出三个字：西江月。它是一个词牌，“西江”代表水的意思，“月”呢？他灵机一动加了个王字旁，就成了“玥”，“它是古代传说里的一种神珠，‘水’加‘神珠’，也就是水晶的意思了……”于是就有了“西江玥”，聪明的林庆新在福建与香港同时注册了“西江玥”，悠悠清流，凉凉晶石，“千万年的形成只为等待你”。

艺术加工方面，西江玥的团队都把每一个产品当做作品去创作，每一件都是有情有义的创作，仿佛慢时光缠绕在手腕间、脖颈间，时时提醒自己要幸福、有幸福。西江玥的拥趸一般多拥有浪漫情怀的，所以很早就在全国范围内推出西江玥水晶首饰DIY服务，以满足消费者个性化需求，西江玥每周海推出5个新款供消费者鉴赏、选择。不同颜色不同款式的水晶，都有其不同寓意，这也是水晶文化的招人喜爱之处。

接着，加大力度宣传推广珠宝品牌“西江玥”，在营销方面，采用“连锁加盟”的经营方式，因为口碑好，自己的团队合力强，很快就在全国发展了200多家西江玥加盟店。林庆新说，他也是边做边学习，毕竟对一个刚刚走出校门的大学生而言，这考验太大了，但是他不怕，再学习是最好的自我武装，“在品牌运营中是学会了更多东西，包括供应商的合作形式、怎么与人谈判、加盟店的招商政策制定、门店的运营管理、产品系列的制定以及品牌运营团队的打造等……当然，在此期间也认识了很多珠宝业的前辈，从他们那里了解到更多珠宝行业的资讯、发展脉搏和前景……”总之，生意伙伴成了自己的创业导师，这是林庆新的厉害之处，他谦虚，不嚣张，却无时无刻不在积蓄个人能力与能量。

当然，西江玥不仅仅只有水晶，不过水晶销量占有60%以上，其他的还有木质手串、黄金与各种珠宝镶嵌的首饰，以及琥珀、玛瑙等品种珠宝。眼下，西江玥已成为“福建省最大的天然水晶珠宝品牌”。

好东西的自觉传播速度比坏的快

西江玥（含香港的）这个原创品牌发展如此迅速，其实也没有多少独门营销秘笈，创始人林庆新相信，一个真正为顾客所想的品牌，顾客是会看得见的，而且好的东西，其自觉传播速度会比坏的更快。

这里，集合了全世界的瑰宝原石，包含了马达加斯加玛瑙、巴西水晶、阿根廷红纹石、缅甸翡翠等，同时，“拥有时尚前沿的款式设计专利，是集原料、设计、加工、运营为一体化的珠宝品牌。”

西江玥品牌产品从原材料采办、款式设计、工厂加工、加盟开店均为公司统一运营管理，这就保证彩宝产品纯天然属性和质量，杜绝冒牌天然彩宝、合成彩宝等，每款产品都经过检测部门检验合格后投入市场……这种品质的“洁癖”很有必要，做美的事业，必须有美学还要有美德。

之后，西江玥依托于特艺城集团强大的资源平台，就更有底气了，“公司还为加盟店提供精确的市场分析和定位、加盟店设计图、店员培训、开业活动营销策划、网站建设推广和ERP运营监控系统，以丰富的经验和专业的服务，提供一站式一揽子的扶持服务。加盟连锁店迅速辐射全国，入驻各地大型商场，目前门店数量达两百多家，成为中国彩宝领先品牌。” 林庆新说。

据悉，西江玥品牌仗着资源、平台优势，可全环节控制产品的生产成本，给加盟商预留了很大的利润空间。目前加盟西江玥全免加盟费、品牌使用费等，同时提供区域保护、100%原价的货品退换服务，极大程度地降低了加盟商的投资额和投资风险，并提高了回报率。2014年开发了自己的订货系统，天涯若比邻。

加盟经营是全世界通行的最简单便捷、成功率最高的商业模式之一，通过加盟公司成熟的经营模式、利用品牌优势，“加盟西江玥可以在最短的时间内成功创建自己的专业珠宝店。公司提供品牌全国统一装修设计方案，并根据所选区域的商铺面积大小，具体位置、周围环境作出合理的布局，免费提供加盟店设计图，免费的店员培训，最专业的开业活动营销策划，让加盟商以最快的速度开张……”服务，是最强大的核心竞争力之一。

金字招牌“特艺城”:特别的爱给特别的你

拿下“特艺城”商标证书，这是林庆新创业以来里程碑的一站，从此“特艺城集团”要大发力了。

有了自己的西江玥品牌，有了特艺城这个大平台，林庆新就有了大海与蓝天，就像小时候岛上的梦想一样，坐海，望天，多么辽阔。值得一提的是，“特艺城”与“西江玥”两个品牌的互相促进作用，可谓1+1大于2.

特艺城是集原料、设计、加工、运营、批发为一体化的综合性珠宝商城，专注经营珠宝十几年，产品包括黄金、钻石、水晶、银饰、木饰、玉石等。特艺城内有数百个珠宝批发部，设有珠宝加工厂、珠宝鉴定等机构，与全国数万家珠宝实体店建立合作关系，营业网点遍布全国，并且成功入驻了中国（福建）免税自贸区。作为福建省宝玉石协会理事单位、福建省天然水晶协会的会长单位，“公司秉承专业精品、诚信经营的理念，以精美的产品、优质的服务、良好的信誉、深邃的珠宝文化底蕴，在珠宝业界拥有极高的品牌知名度和市场美誉度。”

拿到“特艺城”商标证书后，林庆新于他的团队着手开发线上平台，特艺城要有新面貌出现在业界，“我们开始着手珠宝行业的线上线下资源整合，联合了整个特艺城有实力的珠宝商家共同打造，我们已经整合了特艺城其他大型珠宝商资源，包括：银饰、黄金、钻石、珍珠、翡翠等供应厂家。我们还持有‘teyicheng.com’域名，并开始网络商城的大策划与大制作……”

全国首家珠宝线上交易平台

特艺城得天独厚的强大竞争力，又为林庆新创业路上开辟一片新天地，那就是要把它打造成“全国首家珠宝线上交易平台”。问及特艺城网络平台有哪些与众不同的优势时，林庆新强调一个词：安全感。互联网最让人感到不太放心的是，怕被骗，特别你卖的是珠宝类产品，很多人会感到心虚，善解人意的林庆新要解决的第一问题就是这个，怎么让这个“全国首家珠宝线上交易平台”让商家放心入驻让消费者安心购买，这是头等大事。

要让各方都感到自己的“实诚”，林庆新是有资本的，一是西江玥品牌已经深入人心；其次，西江玥在线下有几百家实体店，这是实打实的存在，同时在实体特艺城里，各类珠宝的线下店的资源是可以共享的，这样珠宝品类更丰富，涉及所有珠宝体系；特艺城运营体制完善，更有号召力，吸引各路有实力的珠宝加工厂、供应商，这样就有价格优势，同时选择空间大，可节省入驻单位的装修成本、囤货成本、谈判成本，更重要的是诚信成本；特艺城珠宝公司也与福建师范大学协和学院建立大学生实践基地，大学生这块“干净的资源”也加注到特艺城里，线上商城平台除了为大学生提供就业机会，还可以为大学生提供创业机会……很多大学生都希望加盟特艺城，成为特艺城的电商。

线上线下，互相辉映，相得益彰。老牌商城特艺城升格为全国互联网珠宝交易平台，原创品牌西江玥成了“镇店”之宝，做大做强就有了硬件软件的保障。西江玥是营收主体，特艺城是资源整合平台，有了这两大企业轮子，接下的发展可以说是一马平川。确实，要发展，要吸引各种力量，首先自己要有优势而且是捆绑优势，然后就有水到渠成的新的战略目标：这就是“全国首家珠宝线上交易平台”。

2016年1月份，福建特艺城珠宝有限公司成功在上海股权交易中心挂牌（股票代码：209031），将迎来更大的拓展空间与飞跃资本。这也是企业发展的一大跨越，有利于进一步规范企业运作、提升企业形象、提高品牌知名度及美誉度，增加企业信用等级、拓宽企业融资渠道、有效进行股权激励，留住人才、吸引人才……心有大海，就可以有更多的方向、远方与豪迈情怀。接着，特艺城的APP开发完成，特艺城商城也正式启动上线……特艺城集团一直在蓬勃健康发展，如此有节奏感甚至步调从容不迫，这是多么难能可贵，更值得敬佩的是年纪轻轻的创始人林庆新智勇双全，随时迎来更高更强的荣耀与胜利，与海共舞，每一步都可以很壮阔。