新鲜出炉（玉的售价）这个玉石值多少钱，这块玉开价60万，砍价三个月，最后65万卖了！，

一个玉友曾经说：在玉石市场看到了一块和田美玉，心痒痒的不得了，售价60万，光和老板砍价就砍了三个月，最终以65万价格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！

还有一位玉友说，看上一块玉，老板报价十万，对半砍之后，被老板轰了出去……

还有的说：一块和田籽料售价五万，砍价砍到三万，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，总感觉自己被骗了。

因为不知道“真”的标准在哪里，所以也就不知道假的边界在哪里。

所以只能怀疑天、怀疑地，怀疑一切都是假的——这是最安全、最保险、最有效的自我保护方式。

但这也就带来了一个问题，那就是看什么都不对，买什么都买不成。

即便买了，心里也没底，总想找朋友、行家给看看。

关于行家，木心先生有一句话可以说明：

桃树不说我是创作桃子的，也没参加桃子协会。真正的高手在民间，在万千大众之中，很多高手从来不说话。从玩物到读物，我们真正的乐趣并不是追求一个结果，而是寻找一个高手过招。

武林高手说：

得过得了我这把剑才行。

古董商人说：

得过得了我这双眼睛才行。高手的乐趣在于切磋，而不是杀人。

一块玉值多少钱

一块玉值多少钱，这也是我们每个买玉人所关心的问题。

但外行人对价值的认定，价钱才能体现价值。在他们的观念中，和田玉不过是一块石头。

再加上自古就有“黄金有价玉无价”的说法，所以很多外行的朋友自然就以为，和田玉的价格其实是很主观的，没有衡量的标准，便宜与否全看玉商的心情。

但其实，和田玉的定价也有内在的标准：

籽料跟山料的价格有明显的区别，

俄料就是比和田产的料要便宜一些，

脂白就是比二级白贵，

白度差一级价格就会差很多

……

但外行的朋友不懂这些，自然看不出来这里面的区别。

看起来都“差不多”啊，为什么这个就要贵！

自然的，他们也就更难理解隐藏在背后的成本，一块料子或者一个玉雕的风险成本、保存成本、时间成本、人工成本……

砍价是门学问

砍价，实在是一件再正常不过的事情了。对于很多人来说，砍价，是一种乐趣，与财富无关。

如果你不还价，那么被坑的就是你。但对于很多玩玉人来说，砍价还价太纠结了，有时候真的不知道如何做，才能以自己满意的价格买下。

对于新手来说，不妨多询问了几个商家，货比三家，对大致的价格心里肯定有一个数。

价格上千的品相，但是总想用三四百的价格买，卖家肯定不会卖，亏本啊。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重，也是对自己眼力和品味的尊重。

更何况，交易就是双方各取所需。你得到美玉，对方得到一定的利润。但是，绝对不能揣着明白装糊涂。即使我们知道这个东西的成本多少钱，也需要让出一定的利润空间来。

有时候或许会多个朋友，让别人赚一点，别人也会记着你的好，下次遇到好东西时，也不会要价太高。做长线买卖，比一锤子买卖要更划算。但是前提是，利润的空间要合理，不能漫天要价。

当然，也有一些玉商会夸大本钱，抬高卖家，这就需要买家根据自己的判断和市场的行情，来决定要不要购买和如何杀价了。其实，说到底，砍价考的是眼力和经验，砍价砍到最后，是否成交，靠的就是诚意了。

卖给懂行的人，更能体现价值

玉商当然也是商人，除了这个身份，他们也是爱玉的人，这方面的执着，确实是很纯粹。

对于一件优品美玉，玉商常说：我更愿意卖给懂行的人，不愿意卖给外行的人，因为卖给懂行的人多个朋友，卖给不懂行的人，不懂，听到一点质疑就会怀疑你骗他，多个仇人，同样就算价格低一些，我也愿意卖给懂行的人，所谓常来常往！

同样一块玉，我更愿意卖真心欣赏“它”的人，不为利益，就是欣赏，喜欢，甚至爱，痴迷，很单纯，很纯粹！

做玉石生意,卖玉就像嫁女儿，卖出去的客户，决定这块玉的命运，确实如此，卖给马虎鲁莽的人，很可能在他手上摔坏，碰到懂它的人，研究出成果，知识，推向更好的平台，发挥更大的文化价值等！

往期回顾：和田玉市场的行情

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