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买玉那些事儿其二

战战兢兢地说了说玉器市场那些猫腻，生怕招致一些玉商的怪罪，却没想到玉友们反响还不错，近日一起交流的玉友不少，紫珑斋写下第二篇，聊聊玉友们关心的其他几个问题，一己之见，欢迎指正！

买玉那些事儿第一篇请翻阅历史消息。

名家落款

自古，玉雕匠人喜欢在自己的作品上落一个款，一来有个品牌效应，名家所出作品有其独特的风格和技巧；二来作品如孩子，谁不希望在自己精雕细琢的佳作上留下自己的名字呢？这个习惯一直流传到今天，从以前我们耳熟能详几位泰斗级玉雕大师的款识，到现在雨后春笋般的大大小小的工作室，都有了属于自己独特的落款。

不少玉友看到名家款就对号入座，这是范大师的，那是苏然的，那个是长宜斋的……其实在名家工作室知识产权未能被好好保护的市场上，有落款说明不了什么问题。这是一个很浅显的道理：有落款，未必出自名家工作室。

在苏州，仅相王路一处，以落仿款为营生的作坊就有两处，明价一百元一个款，图样上密密麻麻地罗列了市场上常见的、不常见的各种款识，谁的都能落，这里只有你不认识的，没有落不了的款。常常是你拿着作品过去，都不用开口说落谁的款，人家就根据作品风格和雕刻题材给你落好了相应的名家款识。

而款识，过去常落在不显眼的地方，比如鼻烟壶的内壁，貔貅的嘴巴里，是作者为了不显山不露水地留下自己的名字，而如今很多款识的目的则变成了“遮瑕”，打灯看，款下一般是棉、礓等瑕疵。这也算做玉雕修饰技巧的一种，玉友们不必太在意此事。

说回仿款。坦白说，为了遮瑕或是跟随潮流，我也加工带仿款的作品，但是我一定会告诉消费者，这个是仿款。但市场上常见落个款就当成名家作品销售的玉器，小五的东西借着大师的名气卖到上六，很多不明真相的消费者却为此买单。更有甚至连款都不落的玉器被当成真品卖，模仿个杨曦的侧面观音就当南石的作品卖，随便雕一尊弥勒就落个“一户侯”。这种事情并不少见，很多仿品层次之低，已经到了气死大师的水平。

面对落款，这里请玉友们一定要索要工作室的“收藏证书”，只有同时满足“落款没错、有收藏证书、证书可查”三个条件，才能确定是名家作品无疑。对于没有落款，或者没有收藏证书的仿品，那些不诚信的商家一般会说：

“这个是他们工作室的徒弟接的私活，不方便落款，落个款还不得再加五六万啦！”

“这种几万元的小东西，工作室一般不做证书的！”

以上都是借口，名正才能言顺，花大钱收个不清不楚的东西又何必呢？我在某市场上遇到过一方俄料仿葛洪的牌子，“松花礓”全占，工差，地子推得很低，老板却粗着嗓子说：“你不信我可以带你去工作室，当着面落个款！”

一般玉友听到这里应该会被唬住，是啊，都能带着你亲自看工作室落款了，还能有错吗？这里请不要忘记上一篇说过的一个逻辑：不是所有人都有底线的。一旦你花钱买单，售后的事情谁能保障呢？他一定会带你去落款吗？不会有各种理由推脱吗？就算带你去，你一定有时间吗？即使真的一起去了，费用算谁的？即使各方面都谈好了，去的一定是葛洪的工作室吗，不会以一句“徒弟的工作室”搪塞过去吗？

以上，都是很麻烦的问题，所以如果你遇见这种情况，就像买料子一样，存疑的不入手，那些话听听就罢了，如果你真买单，那玉商所坑你的钱一定是足够应付以上那些麻烦的了。退一万步说，即使葛洪工作室对于原料毫无要求，那松花礓的牌子真的是葛洪出品，你一定要买名气而不顾品质吗？

当然了，上面说的那些玉商的理由也有可能是真实的，这要根据具体情况而定，总而言之，如果一定要收名家作品，一定要来源可靠，证书可查，不要仅仅听人忽悠就掏腰包。

关于羊脂

很多玉友都问这样一个问题：这个是羊脂玉吗？什么是羊脂玉？

这个问题实在不好回答，羊脂玉非常稀有，玉友们在商场里、在淘宝上看到的那些号称羊脂白玉的玉器99.9%都不够格，大家都知道羊脂白玉好，观音菩萨手捧的也是羊脂玉净瓶，商家利用这个耳熟能详的名字作为噱头卖东西而已。我们把羊脂白玉称作“传说”一点也不为过，在流通市场上见到羊脂级白玉的可能性太小了，在顶级收藏家手里也不会有太多。

我们先看看真正的“羊脂”是什么样的：

图上就是羊脂，羊的脂肪，白度不是特别高，但是油润、细腻，仿佛随时都可以掐出油来，大家对于羊脂的标准不同，就像对于籽料一级白、1.5级白的标准不同一样，不过我个人心目中的羊脂白玉就是这个标准，这种级别的玉料有，但是非常稀少，笔者有家人做玉三十多年了，所见过的这一羊脂级玉料也不过几块，所以淘宝上、论坛上铺天盖地的“羊脂”都是夸张的说法。比如：

看图来说，基本可以确定这种蜡质光感和米粥结构是韩料，商家打强光，白度提高了一个等级，但是仍然遮不住那种泛黄的韩料特征，而标写的“极品羊脂白”就是欺骗大众消费者的噱头了，羊脂玉和韩料是不可能沾边的事情。

由于国家鉴定标准的问题，同时也受一些鉴定机构的严谨程度影响，我们能够见到注明“羊脂”的鉴定证书，比如：

上图写出的“和田玉（羊脂玉）”仅仅是国家标准对于白度的解读，而行业内并不认可仅以白度为标准的羊脂白玉，玉料的好坏一定是从白度、细度、糯性、油润度等多个方便进行评判的，我们都知道“十白九松”，很多证书可以出具“羊脂玉”的和田玉，细度和油性却不是很好。

关于羊脂玉与否，诸位玉友请尽量遵从行业标准而不是国家的鉴定标准。“羊脂”并不是用来形容玉料白度的概念，羊脂难求，真正的羊脂玉克价都在小五之上了，所以当你再听到玉商说“我这件都到羊脂了！”的时候，请不要相信，所谓的“到羊脂”最多是白度接近，或者主观希望。

说不清的古玉

每星期我都会碰见几位玉友拿着明清的、辽金的、甚至三代的古玉让我看看，有一说一，我是做新玉的，不很懂古玉，所以不敢乱给别人断代，但是我能看明白大部分料子，所以从玉料的产地来倒推朝代也能说明问题，大家不妨也用这个办法，很简单实用。

行内有前辈说过“先玩新玉，再玩老玉”，这话很有道理，弄明白新玉的料性，才能有向老玉进军的资本。

市场上并不是没有古玉，但是同时也有非常多的仿古玉，手段无非这几种：

用韩料的蜡质感模仿包浆，

在青海料糖色上加个染色模仿血沁，

用俄料的礓再高温烧出鸡骨白模仿土沁。

以上这都是屡见不鲜的造假方式，更有狗玉、羊玉、埋粪坑、化学试剂等等各种人为仿古的方式，玉友们可以自行查阅资料。

曾有一位老人得意洋洋地拿着一块韩料机雕的玉牌给我炫耀，上面是一个经典的康熙“福”字，和一堆谷丁纹，他说是在古玩市场淘的，很多人看过了，都看到宋代前后。我不知道给他掌眼的人是什么水平和心态，先不论韩料加机工的特征明显，光是宋代就出现了“康熙福”这一条，也够穿越了。所以玩老玉，除了搞清料性之外，必须要有一定的历史文化知识作为积累，康熙爷书法写的再好，也不可能去和宋徽宗交流心得。

网上有个专做古玉的商人，曾找到我让我给开几只韩料圆条镯，他打算自己回去做做沁色，说是有客户在找这种清代的镯子，一只能买到好几万。我不做韩料的东西，就婉拒了这个要求。

历史上宣德炉可谓掀起了自商周以来，铜文化的另一个高峰，一时多少仿品，连监制的官吏自己也进行仿制，时至今日，传世的宣德炉真品凤毛麟角，倒是明末、清朝的民间仿品成为了收藏热点。铜炉如此，玉器又何尝不是呢？老玉作假，再配上一段或轰烈或凄美的传说故事，哄的消费者慷慨解囊，捧着一块“价值连城”的韩玉，一夜不眠。

关于古玉，要说的就这么多，大家看到那种雕工粗糙的牌子，或是泛着青黄的透雕件，就请加倍当心，包浆可以用牛皮罩亮做出来，做沁色更是手段高超，您花大钱买的老玉，很有肯能并没有经过时光的浸润，而是大便的熏陶……

籽料没皮？

籽料去皮，神仙难断。开门的毛孔是籽料的身份证，而由于种种原因没有留到籽料毛孔的玉器，是最难说清楚的。在玉器市场上，我们常常听到这样的话“这件是籽料，只是没留到皮！”这个无非两种情况：

第一种情况，商家做生意规矩，说的是实话。因为在一个山料做假皮仿籽料并不稀奇的市场上，老老实实地不做假皮，任其存疑，其实是挺难坚守的一件事，比如下图的东西：

这是大籽料上为了避开水线而切下来的一条边料，原皮脏而且多裂，想尽办法，只能留到观音头顶的一点皮子，而且还是加强过的，对于这种情况，不管消费者相信与否，只能如实地说。但是销售价格往往达不到开门料子那个标准，常常是保本就出手了，如果同料出的手镯、牌子能够走掉的话，这件亏本也得出手。不过玉友请注意，没留皮的料子，即使真是籽料，也无法以籽料的价格标准去衡量，因为它毕竟说不明白。

第二种情况，卖家在说谎，把料子往籽料上靠能够提高身价。这也是很常见的情况，卖家会用这样的话来进行补充：“你看这个料的结构，还有油性，只有籽料能够这样！”此话不真，籽料的云絮状结构在于阗料黑山料当中都有，籽料也有像俄料那样的颗粒结构，高品质的青海料也和好籽料的结构不相上下，光格尔木的料子有三百多种，各有差异。所以从结构上完全判定一个料子是不是籽料并不可行，而结构决定了油性，油性也不能作为判断的单独标准，更何况技术高的打磨师傅，能够把俄料揉出籽料的油脂感来，一般的消费者怎么能看的出来呢？

上图从左一、左二为于阗料，左三是青海料，右二是且末料，右一是俄料，每一个都做了假皮，每一个都打磨的细腻油滑，这样可以以假乱真的玉器都不一定开门，何况根本没有留皮的料子呢？

综上，籽料未留皮不是不存在，没有留皮的籽料除非玉质非常好，否则不应以籽料为卖点，消费者也不应以开门籽料的价格买单。

关于还价

漫天要价，就地还钱。这是很多行业的常态，在玉器古玩市场更为常见。这种现象背后折射出的是买卖双方信息不对称，卖家的成本心中有数，买家对于原料、雕工等环节并不了解，只凭着自己的喜好去购买，自然容易花高价买低档货。

解决办法并无捷径，如果玉友们想挑选到自己中意，性价比又高的玉，首要功夫就是研究玉石知识，哪怕先做到“略懂”。

在行内有这样一种不良心态，把低档货卖了个高价，或者把假货卖了个真货价，同行会觉得这是“本事”，是吹嘘的本事，也是心黑脸厚的本事。我在第一篇里面说过这种现象，坑了一个消费者，赚了一笔钱，但是“德不配位，必有灾殃”，这会造成市场对于整个行业的不信任，买家会永远戴着有色眼镜看卖家。所以这种“本事”，只能一时混点小甜头罢了，长此以往，行业凋敝，大家都没饭吃。

每个人买东西都希望能够优惠再优惠，特别是在买玉的时候，如果不还价，那感觉一定是被人狠宰了一刀。但是还价分四种情况：

第一，普品该还就还，明明是大三的边角料成品，卖家非要中四的价，这种情况下还价是必然的，压缩报价中的水分，从而以合适合理的价格入手玉石。不过在商场这样的销售渠道里面，价格可以打折到标价的2折3折，再还价也很难提高东西的性价比，因为场租、管理费用等等成本很高，所以还价也要看购买场合。

第二，精品即使价格大大高于消费者所看到（“看到”即综合料本、工费等构成，消费者所预估的成本）的成本，要想砍下价来也并不容易。因为作为玉器，品质与价格并不是成比例增长的，比如10g的原石价值是2万元，但同等品质下，30g的原石价值远远不会是6万元那么少，玉石的价值常常呈比例增长。作为精品，有其罕见性，作为卖家来说，一件十年难遇的精品如果按照普品处理，加一点点就出手的话，后面很难再遇见同样的料子，而且精品增值快，市场认可度高，所以这里有一个隐性成本。

当然了，如果卖家想得开，或者买卖双方关系到位，以较为低的价格收到精品并不是完全不可能。

第三，卖家开价实在，有些东西只加了5%-20%的利润（这个利润率已经低于其他行业不少了），价格也不好砍下来。毕竟没有人愿意2万元成本的东西一万五就出手，如果雷锋同志、陈光标先生是名玉器从业者的话，倒有这个可能。

不少玉友还价的方式是：“对半带拐弯”，即一件开价10万的东西，买家砍价到4万，比一半还少一点。这种还价方式其实要看卖家是什么样的人，如果给出的价格很实在，还这样还价的话，反而暴露了自己不懂行。网上有朋友做玉，有很高的性价比，结果常常有人对着一件几乎是成本的玉器往下磨价格，我看着也很头疼，都觉得玉器行业水深，但总有透明水浅之处啊。更有朋友认为二三级市场价格都虚高，跑到一级市场淘玉，结果吃了不少药回来，所花的价钱完全可以在可靠的玉商那里挑拣不错的玉器了。

还是那句话，如果一件东西能让你以捡漏的价格拿走，那真得请你仔细看看东西对不对了。

第四，卖价开价水分大，这就需要大刀阔斧地砍价，不要怕对方生气，因为玉商好意思胡乱说价，你有什么不好意思还价的呢？这个行业有很多人把客户看做待宰的羊，能蒙一个算一个，所以玉友们要武装好自己的头脑，有了角，就不怕宰。从原料端开始，价格虚高的情况就已经存在，曾经有巴郎子拿着一块六十多克非常非常青的料子对我说：“85万！”这比我看到的价格高了一百多倍，如果我想收，不砍价真是对不起天地良心了，如果我按照1%的比例砍价，我又怕他砍我……

以上，还价是分情况的，要看东西，更要看人，该砍就砍，不要害羞。而同时好东西便宜价钱买不到，对于实诚的卖家也没必要去大刀阔斧。更关键的是，还价是对于自己肚子里知识和经验的考察，心中有数，嘴上才不慌。如果实在没有把握的话，玉友们也可以拜托懂行的朋友帮忙买玉，还起价来更有谱。

关于工艺

玉器市场似乎有个怪现象，大家一边追求苏州、上海工，一边贬低南阳工，同时还不愿意为苏工、上海工较高的工费买单。其实无论是揭阳还是南阳，是苏州还是扬州，北京还是新疆，这些工艺都有优劣之分，苏工可以代表精雕细琢，但是也有不少人做的东西磕磕巴巴，形神不具，南阳也有精品工艺，刘国皓、张红哲不是鼎鼎有名吗？就连范同生、侯晓峰这些苏州成名的大师，也是镇平人。

基于以上这种怪现象，很多玉商喜欢把自己的东西往“苏工”“上海工”上面靠，有一次我去一家很大的玉店，老板经营的品种很多，其他的我不是很懂，但是和田玉基本上都是差料子加差工，我指着一个南阳工中很常见的镂空香囊挂件问这是什么工？老板掷地有声地告诉我：“我们家都是苏州工！”我问这件为什么这么雕，老板说：“镂空才显工艺，这工费都要好几千呢！”

玩过一段时间玉的朋友们应该都知道，密集的镂空工艺，或者打满谷丁纹乳钉纹，往往是为了遮掩料子本身的礓花，老板很不实在，但是这继而又引起我的思考，贴上苏工的标签，就能卖出苏工的价格吗？

英雄不问出处，就像品质高的俄料青海料，甚至韩料，都有收藏价值一样，消费者也不应当以做工的源地来绝对评判工艺的好坏。我们玩玉，玩的是料和工，只要是设计巧妙、线条流畅、细节精确、浑然一体的玉雕工艺，就是好的工艺。北方工的洒脱大气，南方工的婉约精巧，都是值得欣赏的美好。

在玉器市场淘玉的时候，不要慕着虚名而买下东西，不管是哪里的工，消费者自己喜欢就可以掏钱，如果工艺粗糙，即使是苏工、上海工又有什么价值呢？

玩什么，怎么玩

文化市场品类繁多，和田、翡翠、竹木牙角各式成品都有自身的魅力，很多玉友兴趣也十分广泛，玩玩蜜蜡，玩玩玉，玩玩扇子，再盘盘核桃，这都是美事，各人有各人的喜好，所以每当聊到应该玩什么的时候，真是没有固定答案，因为如果是“玩”的话，那就是开心就好，但如果从投资的眼光来看收藏这件事，却应当有个简单的标准。

宁缺毋滥。这也是大家都听说过的，十个普品不如一个精品，精品所绽放出来的光芒完全可以遮掩另外十个普品的黯淡无光，精品增值快，市场前景好，所以花同样的钱，少买几件东西，尽量做到精，最好不要叮当一身响，细看没有一样拿得出手的。

量力而为。这是紫珑斋想重点跟玉友们说的一条，国人爱玉，谁不想拥有一块属于自己的美玉呢？玉者，欲也，我们的欲望是很难控制的，没有的时候想要个好东西，得到好东西了又想要另一个好东西，但是作为玉商，我深知玉石是不能用来生活的，很多普通老百姓玩玉一定不能影响生活。石头是修身养性的玩物，不能当饭吃，也不能当老婆一样陪伴，当然，要是有玉痴，愿意搂着一块吴德升的裸女而眠也不错。在自己力所能及的范围之内，买一两件玉就可以了，千万不要大费周章地投入，这是不理性的。按照“吃饱饭—置家产—藏雅玩”这样的顺序才是正确道路。只要不计产地，中三有中三的乐趣，只要舍得花钱，大六有大六的尊贵！

遵从内心。市场千变万化，收藏和赏玩以自己内心的喜好为标准即可，热点不断在变，跟随潮流是不可行的。曾经君子兰、黄龙玉都被炒作到无以复加的高度，但是时光轮转，没有极深厚的文化渊源的事物，都是走不长的，和田玉八千多年，翡翠也历经了数百年，如果没有深厚的文化情结，中国人就不会对他们买单。今天市场流行什么，不代表明天它还会被认可，中国文化市场往往以井喷式爆发，又非常凄惶地落幕，所以遵从自己的内心，不盲从潮流是玩玉的重要准则。很多表面美好，一时风光无两的实物最终又落得如何境地呢？藏玉如做人，原其初心，观其末路。

戒之在斗。佩玉可以保平安，盘玉可以修养身心，故而藏玉不是用来攀比和争斗的，很多玉友有了钱，想要买块好玉，为的是众人之前有面子，身上的佩戴能拿出手，其实这种现象卖家乐于见到，谁不喜欢财大气粗的买家呢？但是这样也就失去了玩玉的本质，玉性如君子，内敛谦和，不需要赤裸裸地比较争斗。

品玉在赏，不在斗。色白、色青都是造物的安排，黄沁、脏沁都是时光的故事，红皮、金皮都是自然的吟唱，精工、普工都是人文的抒发。大六有大六的高贵，小三有小三的趣味，美玉本无言，何必较高下？斗赢了面子，就斗输了心境。天工开物，并无贵贱，高低优劣，人心使然。

今天就说到这，水平有限，望各位老师朋友不吝指教，文中若有得罪的地方，也恕紫珑斋实言。还是那句话，锅里有，碗里才有，共同营造清新健康的行业环境乃是当务之急。

紫珑斋顿首。