太疯狂了（陆华裕简历）陆华p斗，《陆华说玉/2019年度玉雕报告》商业，

发布时间：2023-06-05 10:45浏览次数：times

说起玉雕商业，只能从熟闹的互联网电商和平静的实体店着手。在电商方面，诸侯登场，各方唱罢，2019年呈现出各领风骚的疯狂场面。从前几年的“东家”、“微拍堂”玩法，到2019年的“淘宝”、“玩物得志”和“抖音”等电商平台，直播成了玉雕销售的主力，在苏州、镇平和揭阳等传统玉雕产地，无数个工作室和商家以不同形式走向直播前台，吸引着全国各地本已具有玉和玉雕情怀的人群，并以销售结果影响、修正和改变着玉雕生产、销售、消费和收藏的新趋势。

电商这种最接近消费者的方式，最大限度的让玉雕走向了内容普及化和对象平民化，料好件小、功能实用、题材通俗、价格亲民和无理由退货，让消费者放心的购买他们心目中最神圣高贵的东西。专业玉雕营销方面的佼佼者应是“汪氏兄弟”，他们拥有敏锐的商业嗅觉、勇于改变的勇气和不断学习的能力，在霎时万变的互联网玩法的迭代中，顺势而为的抓住每一次变化，成为当代玉雕商业头部品牌；汪氏兄弟以自身深厚的当代玉雕大师资源，以多品牌、多渠道，服务于不同层次的玉雕用户、玩家和藏家；尤其是近来在深耕玉雕电商细分营销基础上，渗透上下游平台和生产体系，体现了超前的意识和布局。同时，新疆五德依托产地和商业优势，在电商平台的全面铺线，以较全的产品线，切料定制、鬼市玩法和合作定制，并以王霏读玉开发品样性玉雕商业产品，已成为最有影响力的玉雕商业品牌之一。同样，互联网平台切入玉雕产品端，不容小视，具有高端媒体优势、高深艺术格调和高度文化情感的“斑马先生”，以发现、挖掘、合作、传播大师观念、作品和价值，并结合各类互联网平台，成为具有文化情怀、专业知识和包装推广的艺术商业分享平合。而出自于藏玉平台的“青蓝”体系，在2019年的自料、自创和自销优势几款产品，以大师文化背书进军量化玉雕市场，着实让人眼睛一亮。而2019年发力的玩物德志和淘宝基地，依据专业平台和资本力量，在加快电商细分市场和做大玉雕电商份额上，成为玉和玉雕平民化的主要推动力量。

品牌方面，早先以南红、绿松产品占有文玩市场较大份额的“玉道”，这几年也慢慢进入和田玉市场；玉道注重自研、自设、自产和自销，并以系统的产品、工艺的精致、质量的把控和品牌的优势，整合实体连锁和营销。而注重产品设计前端的“时厚”，以互联网共享思维，以品牌专业定位和细分市场，与全国百余名设计师合作、原创的众多玉饰产品，摸索出当代玉饰的时代诉求、设计语言、产品体系和价值标准，取得不小的成绩、信誉和市场份额。2019年玉雕商业端的改变，大多源于互联网背景下营销、品牌端和平台的自觉，并以各自经验预测的结果投入平台改变、产品研发，大多赢在传统市场的下沉和扩大细分上的份额，输在对玉雕商业化的理解上。

以工作室、古玩城为传统的玉雕销售场所，生意依然清淡。一方面是工作室门店和古玩城体量庞大众多，销售产品大同小异，另一方面是经营者心态依旧离不开“三年不开张，开张吃三年”的老观念，以等待观望为主。其实，重要的是玉雕使用者变了，80、90后对于玉和玉雕的认知、产品、诉求及场景，已经完成不同于50、60和70后藏家和投资者。玉雕生产者和经营者以“我为主”模式的小改小变或不改变，应是产品滞销的问题所在，极待正视。从玉雕产品销售份额最大终端的北京市场来看，这几年主流商户兴兴落落的变化，可见端倪，转铺、关店、流动，热点从北京古玩城、民族园古玩城、小营珠宝城、亮马珠宝城，再到天涯古玩城，2019年相对到了稳定期。古玩城内有预知早做变化的商户，已显出生机或显示可能。“英莉玉器”的以共享理念、专业基础、皮色精品和灵活经营为特定人群服务；嘉珍堂专营大师亲工精品、个性艺术价值和文化内涵宣传的细分市场如细分市场，都取得很大商誉和利益。他们或品牌，或高瑞，或服务，满足人群已成为玉雕走出市场的一个方向。

而“小棉袄”品牌的市场扩展，从服务需求的商业意识，设计产品、产品线和产品系列，并在营销、宣发和服务端，快速以连销专卖占领市场份额；小棉祅品牌具有超前的眼界、预测，专业的研发、生产，稳健的布局、扩张，都是基于中国人特有的家国情怀，并以“品牌”价值运行，是中国文化走向产业、商业的正确道路。而”玉匠云店”平台的玉雕集销售、加工和定制平台，融合品质生活用品的概念，已大大超出了纯粹玉雕产品营销范围，跨出了以玉文化概念的模式，这一全新的理念内承着金融和资本的价值，难在打通玉和商品在认知上的内在联系。