太疯狂了（苏州玉石工作室）苏州抖音玉石直播基地，她们在苏州直播卖玉石，结果让她们自己都吃惊！，

原标题：她们在苏州直播卖玉石，结果让她们自己都吃惊！

不知不觉，我们都已经进入“全民直播”时代。

视频直播早已经渗入各行各业。在广东四会、河南镇平等各地的玉石市场上，玉石主播者忙绿的穿梭于各个玉石摊位。

今天，我们把目光飞到千里之外的苏州。来看下苏州的直播市场，直播在苏州市场又处于什么地位呢，又有哪些人在播呢？

苏州直播市场

相较于河南南阳石佛寺的直播，我们能明显感到彼此的差异性。玉石行业直播的模式比较简单，通常来说，就是主播在直播平台开直播间，然后去玉石工作室、市场看货，事先谈好两方抽成，帮进入这个直播间的玉友挑选玉石、砍价、辨别真伪，以此双方共赢。

河南玉石直播有单枪匹马的，也有分工合作“组团”出击的，也有身兼数职在多个直播平台卖货的，但到了苏州这边直播似乎变得更加“理性”。因为真的太难干了，有时候甚至可以用凄惨来形容。

专业团队支持很少

苏州市场没有像河南那样有专业团队在平台直播。小编了解到，在现有直播购平台开设苏州玉石直播的团队，屈指可数。做得好的也就几家，模式相当于把自身当做一个中介平台，赚取抽成。

两个星期前，小连因公司发展要求成为了一名玉石主播，组建了自己的直播团队。她和公司几个同事一起兼职当主播， 在这样一个小小的工作间开始8小时不间断直播甚至更久，上个星期直播粉丝流量、成交量刚有了起色。

“不是说直播就会很好火爆，就有成交量，前期是要熬得的住寂寞。”小连感叹道，这个行业也不是那么容易的。

苏州玉石市场，主要经营苏工玉雕精品，价格从几百到上万不等。小连所负责的直播间，以帮商家卖货为主。

玉石交易在某平台上是七天无理由退货，但毕竟还是存在弊端，也会存在主播和消费者沟通不到位的情况，比如说手机会有色差、从业素质不同真假难以保证、直播间有水军。

“玉友消费起来也是相对比较谨慎，不会说你在这边介绍，说这个雕工怎么好寓意怎么好，就立马拍板下单的，大部分还是持观望态度，你会发现，来了好几次直播间的，就有可能是有购买意向的客户。”

直播间

“像我们做直播，什么料就跟顾客说什么料，讲的清清楚楚，明明白白，买不成还可以当朋友，有空来店里聊天喝茶。”像大家传统印象里直播可能会卖假货，但是要是想长远，还是要以诚信为本。

苏州市场的玉石由于工艺、料子等因素，实际成本价格会比河南那片高，这也是导致直播的时候关注度没有那么火爆的原因之一。

不重视直播

北方人酒桌上谈生意，南方人聊天的时候，就把生意做了，这句话形容苏州的直播市场一点都不为过。

苏州玉雕工作室直播的几乎很少，偶尔有几家也是小打小闹。主播大多是老板、玉雕师，本身生意也有稳定的客源，也没指着直播赚钱或者说是对直播没信心。

大多是抱着有胜于无的心态在做直播，直播更趋向于聊作品本身的艺术价值、文化内涵、工艺等方面。

河南的玉石直播市场

“玉石我个人认为是个高雅的艺术品，更愿意和大家聊下玉文化，聊聊天交个朋友，纯粹的直播卖货太拉低传统手艺人的档次。”

河南主播更多的是依靠这个价格空间来生存，比如说一件东西，底价是800，主播提高单价，不低于这个底价成交，那多下来的就都是主播的收益。这样一种销售模式时很能带动主播热情的。这就形成了两地直播的差异化。

河南的玉石直播市场

苏州原石市场，有人直播但是不多，大部分原石卖家还是很排斥你光拍不买的行为。

直播不易，客户要求多，选货难

直播大多是有玉石经验的人，通过平台帮委托者选玉，鉴赏避免上当吃药。

但玉石直播从业人员素质层次不齐，客户要求也是千奇百怪。

在平台上卖的好的价位大多在2、3千左右，主播也需要出去挑选适合合作的商家。客户群体喜好是多变的，今天这件卖的好，明天可能就无人问津，这就需要主播有丰富的货源。在直播中原籽手串等，问价的人多，出手的人少。

一个直播间受欢迎的背后，是主播起早贪黑出去找货源的辛苦、谈合作的辛劳。

纠纷多

小编了解到，某直播平台，有主播直播卖赌石（平台不允许赌石），赌石不退款。一块南红切料，切之前双方都谈妥了，纠纷出在了切料之后。

由于线上沟通的不及时性，主播切料方向和买主想要的方向不一致，买主想退货，主播拒绝，产生了一系列后续的纠纷。

主播辛辛苦苦做的一场直播，钱没赚到，还有后续一堆麻烦，可谓吃力不讨好。

“前几天，我们做了一场拍卖，按流程发货了，顾客又拒签不想要了，没办法平台七天无理由，只能白做。”小严无奈的摇摇头，主播这一行，一面光鲜亮丽，一面也在为生计发愁。

未来苏州玉石直播市场会不会迎来热潮呢？它又能给玉石从业者带来哪些积极的影响呢，你有哪些看法？一起来聊聊吧。

| 编辑：梦燕 |返回搜狐，查看更多

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