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发布时间:2023-06-01 09:36浏览次数:times

原标题:股权激励咨询丨企业顶层架构设计:以寡头思维打造股权生态圈

文/王俊强(东掌咨询创始人)

对照整部企业发展史,不管再成功的企业,都只不过是某一时段的主角。时代在演变,企业在进化,试图找到一种放之四海而皆准的所谓管理圣经是不切实际的。

股权激励,作为一种高管长效激励工具,曾令无数能人志士热血沸腾。但如今,这个工具已被过度神化。很多时候,操盘者不对企业进行把脉听诊,机械地按照一股必灵的套路进行强行“施法”,最终给企业留下一地鸡毛。

是非功过:股权激励之殇

股权激励之名,可谓响彻古今与中西。古有晋商票号的顶身股,西有美国硅谷的股票期权,今日中国有华为的内部受限股。

硬币的另一面,曾饱受股权之痛的企业也是不胜枚举,真功夫的家族内讧、国美的陈黄之争、土豆网的夫妻恩怨、雷士照明的创始人出局、万科的宝万谍战……

作为企业家手中的王牌,股权的核能量是毋庸置疑的。问题的关键在于,如何才能找到或设计出引爆股权核武器的导火索?这就需要认清时代之势、行业之时、企业之事。时代之势决定着股权发力的方向,行业之时决定着股权运作的模式,企业之事决定着股权整合的对象。

改革开放开启了中国经济的高速发展之路。在很长一段时间内,很多行业都是供不应求的。彼时,机遇就是财富,动力就是生产力。对于企业而言,最核心的问题就是调动员工的积极性,激励其勇往直前抢市场。股权激励应运而生,正当其时。

上帝欲让其灭亡,必先让其疯狂。在快速致富的感召之下,供给端如潮水般涌起,鲜血一样的红海厮杀场景成为很多行业的竞争常态,生产越多,亏损越重。作战方向迷失,激励沦为盲动,进而引发内乱。股权激励,这把理应向外杀敌的利剑突然转向,刺向了企业内部甚至老板自己。

触动利益比触动灵魂难得多,但只撼动利益不撼动灵魂的制度改革注定是不长久的。《孙子兵法》讲究正道奇术,出师若心术不正,即便计谋再高也难成大事。

当企业处于上升期时,尤其是站在风口之上,股权激励释放出的动力以高速扩张的华丽外衣掩盖了企业蹩脚运营模式的诟病。但当风口转向或停息时,股权的指挥棒就不能再是一路向前,而应该调整为凝心聚力、模式变革。当下,由股权激励升级为股权盈利乃当务之急。

管理学大师彼得•德鲁克指出,“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”资本汹涌的时代,股权运营作为一种新型商业模式,正日益焕发其耀眼的光芒。

随着社会分工的不断细化,企业由供产销一条龙自己独揽走向价值链的整合。股权,恰好是实现产业整合的最有力抓手。应势而变,股权设计的核心,不再是激励核心员工低头做好分内的工作,而是提升老板及高管的思维境界,能够站在时代大势与产业格局的角度思考企业面临的问题,寻找模式创新与转型突破之路。

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寡头崛起:时代演进之势

当今社会最大的变化就是智能机引发的信息革命,这彻底改变了过去厂家与消费者之间的信息不对称格局,导致建立在信息不对称基础上的一些管理理论宣告土崩瓦解。

1995年11月8日,秦池酒以6666万元的价格勇夺CCTV广告“标王”,这家过去鲜有人知的企业一夜间名震天下。面对飞涨的销售数据,厂长姬长孔自豪地说:“1996年,我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪;明年我们每天要开进一辆宝马,争取开出一辆加长林肯!”

理想很丰满,现实很骨感。接下来的年份,秦池开进CCTV去的是豪华奥迪,但开出来的却是经济适用车奥拓,一代秦池就此陨落。

在支撑广告学的诸多理论中,首推特劳特和里斯的产品战略定位。借助于类俗语式的顺口溜提炼,加上广告的反复轰炸,简单粗暴地直击消费者脑壳,一句口号足以成就一个名品,王老吉(加多宝)、东阿阿胶、脑白金均是定位理论的得意之作。

每种理论都有其适用条件。口号式广告最有利的生存土壤是产品转换成本足够低以及信息不对称,其底层逻辑是,“听说过”就是最有效的竞争力。在强调硬品质与真服务的医药、餐饮、食用油等领域,产品定位学均有折戟。

信息爆炸与产品泛滥是这个时代的靓丽标签。身陷供远远大于求的产品海洋,吃过亏上过当的消费者从冲动选产品转向理智选择产品背后的企业或平台。与之相对应,产品竞争开始转向企业价值竞争。

过去,大量的中小企业在巨头企业的夹缝中寻求生存空间,虽不能大口吃肉,但可以舒服地喝汤。如今,这些夹缝之地,时不时就会传来中小企业的哀嚎。这个冬天很长、很冷,刺骨且难觅曙光!

西方四百年的商业史告诉我们一个简单的真相,寡头化是行业发展的必然趋势。越来越多的事实告诉我们,当下以及未来,企业如果不能成为所在细分领域的寡头或者进入寡头体系,必将沦为寡头猎食的牺牲品。

在资本的强势助推下,寡头形成的速度日益加快。出身激励的股权,纵身一跳,搭上了寡头崛起的快车,这就是寡头思维下的股权大整合。企业的价值是通过股权交易价格得以体现的,企业价值的竞争其实就是股权运作手法的竞争。股权,非稀缺,无价值;企业,非寡头,不传承。

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股权生态:顶层设计之魂

取法乎上得其中,取法乎中得其下。激励思维之下,股权是调动员工积极性的工具。但在寡头思维之下,股权是企业转型升级的强有力抓手。过去,员工因利益而为自我奋斗;如今,一群人因大梦想而聚在一起共谋寡头之路。同样的股权,但不同的目的对应不同的运作手法。

当我们将企业放置在时代大潮与行业大势之中,企业就不再是一个一头连着供应商、一头连着经销商的独立企业,而是一个整合价值链条的组织者。其运营目的不再是为了追求自身利润的最大化,而是为了打造内外资源系统,成为生态寡头。

以股权为中枢纽带的寡头大平台,统一了东家(大股东)、掌柜(高管)、供应商、经销商、资源方、资金方、智力服务商等利益相关者的终极抱负与经济价值。这也就是企业当务之急要构建起的股权生态圈。

高管的工作动力是从底层激发出来的,企业的寡头版图是从顶层设计出来的。根据笔者多年的咨询实战经验,企业的股权生态顶层设计主要从以下几方面入手:

首先,企业家当有做正之初心。类似于将梳子卖给和尚的营销套路给企业经营者贴上了“无奸不商”的从业标签,但随着企业间竞争维度的升级与信息的日益透明,这种卖巧式的推销招数渐渐被越来越多有远大抱负的企业家所不屑。

站在风口上猪都能飞上天,但任正非领导下的华为在发展过程中却有意地避开了房地产、互联网等多个风口。正是因为任正非的初心不改,才有了今日屹立于世界潮头的中国华为。

作为企业的领航者,企业家可以业务不精、研发不深、生产不细,但唯独不能心术不正。从“无奸不商”到“无尖不商”,海底捞将服务做到了极致,大道至简却让同行学不会。

其次,核心层当有寡头之思维。细节决定成败,格局决定结局。盯着产品做利润的模式渐渐落伍了,如何围绕企业价值做文章(比如,设计企业的价值定位、谋求定价权与价值实现路径等),日益成为核心决策层的工作重点。

赚钱的公司不一定值钱,但值钱的公司最终必会赚钱。值钱的支撑点在于稀缺性。构建值钱的公司,本质就是打造稀缺性的企业。寡意味着少,“寡头”的中文字面意思其实就是稀缺领域的头部公司。

从经营产品到经营企业价值,这是企业决策者思维转型的必经之路。产品思维之下,主要从消费者的视角看企业。寡头思维之下,需要从消费者、投资人、上下游、员工等多位视角重新审视企业。

第三,操盘运作当有整合之手法。对于很多民营企业来说,企业的就是老板家的,这种观念根深蒂固。驾驭类个体户的小型企业,这种一竿子插到底的管理模式还是有其突出优势的,那就是执行力奇高。但对立志成为细分寡头的企业来说,这种模式显然是找不到用武之地的。

作为操盘手,头脑必须时刻清醒,这个企业是所有利益相关者的共有平台。对内,推倒割裂资源的部门墙,构建类变形虫的生态组织架构,适时根据战略调整队形。对外,以股权为纽带聚合资金方、资源方、智力方,打通上下游。内聚外合,实现上下一体化、内外一盘棋,以提高资源配置效率,打开企业扩张边界。

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最后,落地执行当有引爆之力度。规划的再好,不落地等于零。所有雄伟的山脉,都是由层峦叠嶂的系列山头组成的。道理相通,寡头企业的形成也是由一系列经营单元体像细胞一样不断裂变出来的。那么,裂变的动力之源在哪里?这是执行落地的关键所在。

人的动能需要激励,企业的崛起需要引爆。执行力是果,引爆点是因,果上不强,当因上努力。不同的企业有不同的引爆点,比如,小公司要做大价值吸引外部资源以扩充企业边界;大公司要孵化小单元体实现一山容多虎;重资产企业应当轻重分离,以便于重资产板块维稳、轻资产的业务公司腾飞……

站在摩天大楼之巅往下望,看到的是一览无余的美景;从弄堂二楼的阳台向下看,满眼都是不堪入目的苍凉。企业改革也是如此,决定成败的不是改变普通员工的工作状态,而是提升企业家及高管层的格局与境界。

企业转型升级,非寡头,不彻底;非生态,不完整;非股权,不落地。

东掌咨询,实战派股权设计咨询公司,创始人王俊强领衔的核心团队具有丰富的股权设计、股权激励咨询培训与股权激励咨询落地经验,专业为客户提供企业顶层设计、集团公司股权结构设计、家族企业股权架构设计、员工股权激励方案设计、合伙人股权分配方案设计等股权设计咨询服务。

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