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新疆和田玉商究竟有多难做？直接把玉器城变成菜市场！

如今市场上，关于和田玉，特别是籽料的走向，许多人意见不一，争论不断。原本只是可望不可即的“克价十万”，如今在各种天价籽料频出的刺激下，却不再只是笑谈。

种子，可以说现在全身上下都在写着：涨！但是之后的涨势，却是和田玉几十年来没有过的大变化！

禁止开采、限制开采的矿产

近年来，玉石价格的猛涨，刺激了一大批采掘者和采集者的神经，挖玉也进一步陷入疯狂。

众所周知，目前的情况是，采籽的河床已翻了个底朝天，但无论是采籽的机器，还是散落的采玉人，仍在一遍遍地寻找着“漏网的鱼”，可找到的好籽料却是越来越少。

而且河流的河床，两岸天然形成的绿洲草地，在这股疯狂的开发浪潮中，早已被毁。这些年来反复禁采、整顿的一个最大原因，就是为了整顿环境，保护自然资源。

根据市场情况，短期禁采应不会对和田玉的价格产生太大影响，不管有无停挖，和田玉的价格都在上涨。

上涨是一种总体趋势，这是不可避免的，但是上涨的幅度是多少还需要市场来控制。

而且优质的原料，本来产量就小，这样的限制可能会变得更加罕见，甚至出现买不起的情况，自然价格也会上涨。

就连“无料可买”这样的流言也纷纷流出，虽然流言不一定可信，但也在一定程度上反映了市场行情。

原始的石料比成品更昂贵。

生意不好做

现在籽料市场上，原石往往比成品还要昂贵。

一则游戏者多了，原石的价格自然就会上涨，另一方面，大家普遍存在恐慌心理，担心原石将来会越来越少，对原石的买卖自然竞争激烈。

但是“面粉贵过面包”这种倒挂现象，影响最大的应该是一些玉雕工作室。原材料太贵不能买，成品做出来卖不出去！

苏州是中国玉雕艺术最发达的地区之一。沿着满是玉雕工作室的街道走去，街头的玉雕工作室都已关门不再营业，偶尔有几家开着门的玉雕工作室看不到任何作品，机器也不运转，工匠也很难见到。

有的工作室，还转行倒卖原石，更是加剧了原石市场的竞争。

工艺改进假料泛滥。

与大部分和田玉玩家相比，对玉的认识自然没有浸淫到玉业多年的人深切。有一些做假货和卖假货的商家，趁机选择染色、烤色、卷色等各种手段，伪造皮色、毛孔，让玉友防不胜防。

与此同时，对于完全不了解却乐于购买的消费者来说，市场上把垃圾变成籽料，把石头变成籽料的把戏，在利益的驱使下同样轮番上演。

仿冒商不断“创新”的机器越来越多，一些以前玩家看不到的仿冒品成了市场的主要力量。

可说，现在卖仿籽者的生意也不亦乐乎，要买真籽者到处淘货，做雕刻品更是苦不堪言；对玩家来说，要想遇到好玉，还真得找个靠谱的商人。

面临和田玉市场的种种混乱，无论是真正关心玉业的人士，还是和田政府，都不会视而不见。

最近，在新疆和田和田与供应商沟通时，也听到了这种风声。

政府有意识地学习缅甸开发翡翠的

寻找更好的和田玉开发模式。

割韭者，这是我最近长时间听过的一句话，很明显这是一个潜意识的词汇，通俗点说，就是和坐收红利一样，那么在和田玉的经营中，那些人在收割和田玉的韭菜吗？

身为经营者，我不可否认，敢说这个行业不够透明，记得有一次听一位同行说，和田玉经营得好，利润比xx还高，我个人也不敢否认这句话。由于不管是过去还是现在，部分经营者的利润还是还不错，这些人大多会演戏，大多比较会作秀，演技堪比专业演员，赚到了眼球。

借此，对一些不懂玉的小白，或对那些似懂非懂和田玉的人，进行一次洗脑，传播一些所谓的和田玉知识，对于这样的人，他们的鉴赏力可能会很强，和田玉是君子玉，但是他们的人品，和和田玉配吗？

轻松梳理下。

和田玉常用的收割方法。

首先是免费代购。

多以免费代购为幌子，拉拢感情，可以不赚钱，也可以少赚钱，先做生意当朋友。

假如没有免费，我仍然相信，你是想要交朋友，但是一提到免费，我就联想到，天下没有免费的午餐，这些人大部分都是，说的好听，就是心里面没有不赚的钱。

这个生意要是赚不到钱，难道还指望着下一个呢，换句话说，就是没想到那些，这一笔钱一定是先赚到手的，不可为不是套路满满，很可惜，是有那么多人看不懂。

二是，讲特色，把特色籽形容得多珍贵。

对此，我并不否认有特色的和田玉有很高的收藏价值，但我还是怀疑，有这么多吗，我想恐怕是没有，一年也恐难遇几个，怎能天天或经常见到。

难以想象，那些跟随或被商家引导的人们，是如何思考的。尽管我是个商人，但我从来都是在宣传我的顾客，理性消费，不听商家的话，更不会被商家引导消费，更不会被商家洗脑。

人虽然没有信仰，但是人生活在天地之间，我从来没有愧对过良心，以前不会，以后同样不会。

第三方的人。

经常把和田玉挂在嘴边说是一种事业。

并且也愿意说料子多难收，收得多辛苦，其实在我看来这些话并不需要多说，作为操作者，不要总说料子多难收，多难收多辛苦，不管多难收多辛苦，这是你应该付出的，你说这些是诉苦呢，还是苦不堪言。

依我看，这怕是别有用心，抓住了那些好心肠，趁机进行销呢，行销可以，可以卖情也可以，但是不要利用好好心肠，即使利用了人们的同情也可以，但要提供与价值相匹配的和田玉，不然光是卖概念。

收集料子越来越难了。

这位朋友是个玉匠，十几年来，生意一直不好，手艺不精，没活干。于是，到了苏州，跑到河南，又到了和田，一圈圈下来，只有一个结论：收料难！

最近苏州市场比较冷清，没有什么料可买，朋友们就跑到河南，买了些山料回来，没有收获，再去和田，去了一个星期，皮被晒掉了一层，只买了几块小材料。

绕一圈，自己的路还不够费。现在，朋友感叹，收料如此困难！

为什么越来越困难？

收料难不外乎几个原因，原料少，价格高，切不动。而且价格高的原因，不外乎几个，料场新料少，一手价高，狼多肉少…

现在，整个市场都处于僵持状态，但是，价格仍然没有下降，为什么？因为很难控制价格！

籽料的价格还是要从源头说起的。原料少，挖出的料也少。但是，盯着这些东西看的人并不少。无论哪种料，一旦投入市场，出价者将是众多。

有些新的料，在购买时稍加一点价格，很快就会被其他人买走，然后最终流入市场。一种料真的到了市场，已经很难再说是几手了。

此时价格已难以控制，一些原料商家自己看错了，价格过高，就难以卖出。因此市场上有很多，价格高得离谱，摆了几年都卖不出去。

损失过程的评估方法。

过去看手镯，现在看车珠…最早的时候，购买原料是用摆件来衡量的，你是否可以把这料做成摆件，还是器皿。

随后料子少了，购买料子开始用手镯来衡量，你这个料可以出一些手镯，剩下的部分可以出一些牌子或者小把件。

现在，似乎人们已经开始用珠子来测量了。这种料车珠就可以了。买料者根据成品来估算一个成品的价格，可以做出什么样的成品，成品的价格大概是多少。完成后是否还能盈利？

但是销售人员却不这么认为。这种料就是这个价格，能不能出成品，成品大概能到什么价位，他们不知道，就算它只能用车珠，也敢喊出十几、几十万的价钱！

过去先由收料方主导收料，现在则由卖料方主导。