这样也行?(和田玉广告图)和田玉广告语征集,未解之谜:网上的和田玉广告报价那么低,为啥一到真正问价就变的那么贵了?,

发布时间:2023-05-30 09:08浏览次数:times

和田玉行业的矛盾,从来都不是喜欢玉石的人减少了,反而是爱好者在价格巨大差异的面前产生奇怪心理。和玉大叔从业的这些年,见过太多用户真心喜欢,但最终价格实在达不到理想的区段而放弃的案例,您可以说花这么多的钱就为了买些个石头,每个人都会慎重的去考虑。然而大叔仍然注意到其中的特殊关键点——为什么在网上看起来价格很合适的行业,到真正玉商那里咨询的时候就变味,价格狂涨呢?今天大叔来谈一谈这个话题。

最近几年也许是受到拼夕夕等电商平台的抢客影响,许多的网络广告思路逐渐走向了变态”——没事动辄打出一些9.9包邮的概念甚至有许多的网络广告平台服务方也会怂恿投流的客户多去做这种所谓的“有效引流广告。自家的货品到底什么特点不重要,反正内容都是出奇的一致——“你买的XX太贵了我家源头直采没有中间商。XX就能体验到纯正的好货”。咱也不知道从广告的角度,这样做到底是不是涉嫌虚假宣传,只能说玉石行业角度来已经给整个行业带来了很大的负面影响

我们在分析玉石成本的时候,主要将其划分三块儿第一部分是原料的价格,其次是雕琢工费的价格,第三部分是自己的利润空间。其实理论上来讲,唯一可以灵活变通的就是玉商的利润空间这部分可以根据自己的需求和心情进行调整,然而前两种无论是购买的成本还是雕琢的人工都很难减少。比如最大头的进货成本和田玉是一种非常奇怪的收藏品。源头供应并不稳定,即便是同一个矿口,每一次提供矿石品质也都存在比较明显的差异,不存在同一个产地,后续品质越来越高的常识情况。

大部分真实状况就是越挖品质越差,偶尔有少量好货限量供应,先到先得籽料原石更是随缘,如此夸张的价格就不用过多解释这意味着玉商手里的每一批货品都是随机的,做成本控制比较困难,无非是进货多少,假如碰到买料的时候,不幸解开的毛料瑕疵密布,只能自认倒霉这种。未知的成本无法通过后续的进货来摊平。因此玉商们都养成了一种习惯——只要有幸碰到优秀的好料就囤积下来,但凡客户给价达不到心理价位绝不动摇无论是一手货源还是代销的网络渠道商在这一点上达成了默契且出奇的一致。

其次,网络天花乱坠的宣传也许没有达成实质的成交,时间长了会有许多的潜在消费者看到类似广告潜意识中认为和田玉价格贵并不是因为品质和稀少的影响,而是玉商捣鬼,看你喜欢就故意加价。网络环境下催生的畸形竞争,譬如和田地区最常见的漫天虚报价格之后,“给老铁脚踝斩”套路模式,更多以为和田玉都是可以对半砍价”,“小试一刀”,如此一来反而是那些报实价精心选取货品的老派玉商受到伤害。咱举个人人听懂的例子:卖苹果手机的店铺,要是每天接待的客户都是问有没有千元以下的苹果手机,那这生意究竟怎么做呢?

虽然每个人都会说自己很清楚一分价钱一分货的道理,实际上绝大部分人在消费的过程中还是不同程度有捡便宜,必须捡漏的心理影响,认为消费环境不好的前提下,玉商就理应打折甚至亏本出货。一句话总结:碰到非常好的料子,凭什么要折价出售?毕竟下一批料子什么时候能达到这样的水平也要看天意。人人喜欢的捡漏全商家人品,在金钱的面前又有多少人品值得推敲呢?

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