速看（361°品牌口号）品牌口号与品牌广告有何区别，一句好的品牌口号，可省千万广告费，

发布时间：2023-05-29 14:02浏览次数：times

“人头马一开，好事自然来”。这句耳熟能详的品牌口号，几十年来被堪称为广告界的典范，截至目前，无出其右。这是一句自己会传播的品牌口号，确确实实是一句非常好的品牌口号。每个企业都希望能为自己的品牌写一句好的品牌口号，那怎样才能写出一句经典的品牌口号呢？回答这个问题前，我们得先对好品牌口号做一个界定。什么才算好的品牌口号？我们高参品牌的标准是：一要能够传达品牌价值；二要能让人行动，行动的结果就是掏钱买；三是朗朗上口，能够降低受众记忆成本和传播成本；四是口号里最好有品牌名（传播的最终意义要让人知道你是谁）。品牌口号是打动人心、发动消费者的最有力的武器，好比发动革命，一句“打土豪、分田地”就能调动千千万万穷苦百姓参与革命。好的品牌口号也如此，它有发动顾客、调动顾客情绪、引领顾客买单的功能，所以我经常强调，好的品牌品牌口号价值百万、千万，而不好的品牌口号则会无形中让企业损失大笔的营销费用。

按照我们的标准去考核，你会发现，市场上充斥着大量没有发动力的品牌口号，很多都是空洞无物的。我们梳理了一下，目前市场上的品牌口号主要存在以下问题：一是万能品牌口号。很多品牌经常会用“更好的”、“新的”、“更懂的”、“值得信赖的”词汇，如：新的金融平台，更好的家政服务等等，这些词非常泛化且什么行业都能概括。这种表达方式对于影响客户没有任何意义，就像希望表达“我比你更好”这件事情，只是说好并没有任何作用，究竟好在哪里呢?顾客看不到价值点。第二种是自恋式的描绘。比如国内第一、世界第一，品质最好、服务最优等(好在广告法进行了约束)，这种属于听老板上总裁班或者看书比较多的后遗症。一个企业、一个品牌只有真正找到自己独一无二的特点，并进行精准的表达才能够收到好的效果。而不是毫无意义的自诩第一。第三种是过分文艺化。有一些企业的品牌口号过于文绉绉，似乎要彰显企业主的文化底蕴。比如：善建者行，看半天也不知道这和建设银行有何关联，除了里边有“建、行”这俩字。事实上，越是没文化的人越是喜欢显摆文化。真正的文化一定是全面的、系统的、辩证的，不能只抓住一个点，做出来的东西贻笑大方。第四种是情怀式广告口号。有一些品牌口号，确实能满足企业主的自我情怀，让老板坐在办公室沾沾自喜，却对客户没有丝毫影响。比如做锁的写“开合之间、有锁不同”，不同在哪里不知道。做酒的写“给世界一瓶好酒”、“给神州酿一瓶好酒”，受众看了毫无感觉。类似情怀式品牌口号，只会让企业大把大把的广告费白白浪费了。

我们多次讲到，品牌口号要么催人行动，要么强调价值或特点。品牌口号只需要达到这两个目的：一是让消费者一句话就明白为什么值得买，二是能直接促使消费者有立马下单的冲动。而市场上90%的品牌口号都没有清晰、精准地表达，让受众看了云里雾里。在当下“货比300家”的激烈的市场竞争中，错误的品牌口号不仅让企业蒙受损失，更重要的是让企业丧失了最好的竞争时间窗，实在害人不浅。 我们高参品牌运用行为主义的方法论，和刺激反射的原理，我们倡导写出来的品牌口号，能一句话说明白，一句话打动顾客，刺激顾客做出行为反射，最大限度减少客户选择成本。真正让品牌口号自带流量、让品牌口号成为最有力的营销武器。2019年，高参品牌在为一家互联网旅游平台企业：约伴出行，做战略咨询时，就对该平台的广告口号进行了创意。约伴出行是一个通过大数据能够智慧化解决年轻人邀约结伴出游的一站式服务平台，用户可以通过平台发布自己的旅行计划，邀约个性相似、爱好相似的朋友一起出结伴出游，可以在平台自由组团、自由订车、订酒店、订导游等。一开始平台的广告口号是：一起结伴拼团、拼车、拼游、拼各种……因为可以结伴拼的太多，一句话也写不完。运营人员就只好多用关键词。一方面有利于网络搜索，另一方面也能更全面地表达。事实上，大多数企业都是这样思考和实践品牌口号的。高参品牌介入后，经过大量调研得知，大多数90后、00后的社交方式是与70后、80后完全不同的，他们出生就是互联网的“原住民”，他们的社交更广泛、更依托于互联网。天南海北的朋友均来自互联网。如何用一句简洁明了，又有发动力的品牌口号来召唤大家呢？经过研究，我们根据高参品牌对品牌口号的制作方法，创意了：“志趣相投，约伴出游”的品牌口号。口号一出，品牌的号召力就有了，朗朗上口，听一声就记住，传播力大大增强。

2019年，我们给一位新疆的老板经营的普洱茶白云滇做战略定位时，品牌口号创意也很有借鉴意义。为了让新疆的客户更加直观的感受到茶的品质，我们又为该品牌写下一句广告词：好水天池畔，好茶白云滇。此文案一出，叫好、叫绝声一片。新疆天山天池水被誉为神山圣水，各大高端饮用水品牌都争相在天池布局，我们用新疆人最熟悉的天池，一下子把白云滇拉到第一的位置。目前为止，这句广告词已经打动了无数的新疆客户，企业的销售也一路飙升。有了好的品牌口号，如何让更多的人知晓，那就是传播的范畴了。多年的工作实践，我们发现：创意出好的品牌口号并不难，难的是如何让坚持传播这个好口号。传播即重复，日复一日、年复一年的重复。然而，很多企业因为没有深刻领会品牌口号的价值，常常会生出要去修正一番的冲动，这源于几个原因：一是换了一个品牌经理，总想要自我表现一番，做点大事；二是企业老板的个人认知不足，或个人情怀作祟；三是闲着没事干，总想搞出点动静。

2020年，我们为一个茶品牌贺开山创意品牌口号，我们知道，贺开山是普洱茶六大茶山之一，数百年来茶品质都属一流。老板早在90年代就注册了“贺开山”商标，着实很有远见，目前这个商标也很有价值。我们为该品牌创意了：“百年呈上品，独有贺开山”的口号。口号一出，大家都觉得特别好，有高度、有价值。遗憾的是，老板没能领会这句话对茶品质的高度战略定位，自己依葫芦画瓢，悄悄改成“万亩古茶园，独有贺开山。”一下子变得索然无味……2015年，我为一家翡翠互联网销售公司做品牌口号创意。这是一家通过互联网销售翡翠玉石的企业，随着网络销售的普及，竞争越来越激烈，这时候一句强有力的品牌口号可以极大地降低消费者的选择成本。经过共同研究，我们提出：专供超值好翡翠的口号定位。简单明了，传递品牌价值。后来，这句话成了客户在向朋友转介绍时介绍这家企业的口头禅。然而遗憾的是，这句口号用了几年，又被企业内部的其他情怀口号所替代。我经常讲，品牌口号不是你讲一句话给顾客听，而是你创意一句话让顾客去讲给他身边的亲朋好友听。传播的本质，在于传，谁传？单单企业的力量是不够的，你要发动你的客户为你传。传什么？就是你创意好的这句品牌口号。在市场竞争越来越激烈的今天，打造一个品牌何其不易。我们高参品牌始终秉持用先进的品牌战略帮企业少走弯路，规避营销误区，最大限度的降低企业的营销成本。我们期待着越来越多优秀品牌的涌现。

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