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随着国人钱袋渐鼓，不少人将目光盯上了艺术品投资，希冀在这个昔日的“富人领域”中捞上几桶金。然而，投资艺术品是一门高雅的艺术，不具备一定的有关知识和学识，也许会撞得头破血流。

长期投资的两个基本要素

人们从长期的艺术市场投资活动中总结出一条经验，获取利润最简单的方法是进行长期投资。世界上的大收藏家进行长期、精心的艺术品选购，从中获取了可观的回报，并得到美的享受，如西方当代收藏家哈默·李奥和华人收藏家仇炎之、张学良等。古玩商兼收藏家仇炎之遗留下来的精品从20世纪80年代初陆陆续续在苏富比拍卖行出现，在华人艺术市场上掀起了不小的高潮。张学良定远斋的部分藏品在1994年春节台湾苏富比拍卖行中售出，成交率达100%，这在华人地区艺术品市场中还是首例。

另一种时间相对较短的投资方法是在自己钟爱的艺术门类或某个派别、风格的范围内选择艺术品价格与价值偏离较大的作品。美国有一位名叫艾伦·芬特（Allen Funt）的电视节目主持人，曾买进阿尔玛·塔德玛爵士（Lawrence Alma- Tadema，1836-1912年）的油画，那是维多利亚时代拘谨气氛下的产物，其描绘相当生硬、夸大。但这位电视节目主持人被塔德玛的作品所吸引，而有位艺术品经纪人告诉他，塔德玛是十九世纪最差劲的画家。出于拥有丑陋艺术品的逆反心理，芬特从1967年开始购入塔德玛作品，此时这类作品名声仍然欠佳，芬特第一次购入的是一幅叫《春之声》的油画，花费了8000美元。三四年后，人们对维多利亚时代作品兴趣渐浓，塔德玛作品价格也开始上升，这位电视节目主持人决定追加投资，至1973年初，芬特获得了35幅油画，总值已达26.4万美元，他决定此时获利了结，1973年11月，在拍卖行全部售出，价值57万美元，芬特得到42.5万美元，拍卖行得14.5万美元。

这个例子多少有些冒险的成分，因为并不是所有不走运的艺术家的作品都会时来运转的。

热爱自己所收藏的艺术品，发掘人们所忽视的领域是上面提到的两种长期投资的基本技巧。但长期投资往往需要不断投入大量资金，才能使原有的藏品既不脱手，又能把握住新的机会。然而，长期投资的同时，也存在着一种中短期的投资策略。

中短期“生意经”

中短期的投资策略，其做法和长期投资不同，出售艺术品的目的就是为了赚钱，进行交易时很少考虑作品的美学观念与趣味。此策略相比长期投资有较大的风险，但能获得较大的回报。随着艺术市场由行家沙龙转向投资领域，采用此策略的人越来越多。经纪人或画商基本采用中、短期投资策略，艺术品对他们而言就是生意经——低价吸入，高价卖出。

一些有眼光的收藏家与画商在广大收藏者还未察觉前就收购预期会增值的作品，采取此策略要以刺探内部消息为依据，如博物馆的收购情况和正在倡导的艺术流派方向等等。还要能准确预测艺术市场经济环境变化情况且握有适量现金，以便在艺术品价格低落时进行收购。

英国的现代艺术家亨利·摩尔（Henry Moore）是著名的雕塑家，也擅长素描、版画等画艺。1974年，摩尔根据英国现代诗人威斯坦·奥登的诗歌创造了一批版画，这批版画被认为是他长期艺术生涯中最好的作品之一，受到评论界的一致好评。在公开发行前，一些收藏家以低价悄悄地购进，这种做法在西方版画界是很普遍的，一般是在公开发行前大致以10%的折扣购得，此类折扣价被称为预定价格。如摩尔某代表作品零售价9000美元，预定价格就是8000美元。

但纽约有位出色的经纪人却为他的少数主顾另打了10%的折扣，价格低达7200美元。这些买家是能立即支付现金的老主顾。这种现金交易对经纪人和顾客都有好处，顾客以低于市场20%价格购进这批有价值、最热门的版画，而经纪人能迅速取得现金，解决了资金问题。

另一个中短期投资策略的例子是一位纽约广告业经理，他收集了不少近代艺术作品，这位名叫马斯特勒的先生认为，低价购进艺术精品的最佳时间是暮春或者初夏，因为经纪人在初夏时需要现金准备夏季采购艺术品活动，而十月份和经纪人做交易最糟糕，后者深信夏季货物会大大升值（当然，到来年三月份也许他们得承认这些作品获得10%的升值已经不错）。马斯特勒本人有一次就是在急需资金的经纪人那里以低于市场30%的价格购得一幅名画。

优先权及与“死神”赛跑

其他投资策略包括从两三位重要经纪人（画商）那里取得优惠地位，优惠地位意味着可以在经纪人那里最先得到降价信息，有时还能得到额外的较大折扣。绝不会有经纪人肯承认自己缺少现金，但大多数经纪人都与几个能迅速提供现金的客户保持着密切的联系。国内目前还没有完备的经纪人制度，一般是依靠个体画商，但短期落袋为实的心理与上述一致，他们的资金有限，对手中的艺术品没什么信心，往往急需脱手，只要跟他们熟悉，经常能买到一些较便宜的佳品。此外，跟有地位的经纪人或市场专家联系，是取得艺术品交易内部信息的最佳途径。1974年初，波士顿博物馆购进弗朗西斯科·哥雅的版画，准备为哥雅进行一次大规模的作品展。两三家小博物馆害怕失去机会，也在着手收购哥雅的版画，而此时苏富比拍卖行搞到的一批哥雅版画引起了人们的注意，其价格也快速上扬。而某些经纪人至少在1974年春天就感觉到了哥雅的名作在市场上吃紧，跟他们有密切联系的主顾当然没错过这个机会。

类似市场吃紧的情况在艺术品方面时有发生。在西方，有人在博物馆的收购对市场的影响还没有充分波及前就动手购入作品，他们主要是一些拥有内部信息和具有精明投资头脑的经纪人和收藏家。其实，每个人都能做到这一点，但需要强烈的时间选择意识，因为投资出错的关键往往在于人们对进入和退出市场的时机把握不准。

不过，并不是所有博物馆、大艺术馆的展览活动都会影响艺术品价格的，所以必须保持清醒的头脑。还有一条经常被采用的投资策略是买有名望的年老艺术家的作品，预期其作品会在艺术家去世后升值，这种情况实际上是经常会出现的。1963年，立体主义派的创始人之一乔治·布拉克（Georges Braque，1882-1963）去世后，其作品立刻上涨20%~30%。在毕加索死后的十年，其作品价格也随之飞扬，理由很简单，是供求关系在起作用。但有时也得注意“人走茶凉”的现象，国内过去就有类似“偷鸡不成蚀把米”的例子。因此，还应该考察有名望的老年艺术家作品的价格是否已高得“名不副实”了。

深藏不露 待价而沽

多数艺术投机是以市场动向为操作依据的，某类艺术品在市场上呈现特殊变化时，就意味着供求关系的不平衡，任何市场变化对投资者都是一种信号。如在20世纪80年代，亨利·摩尔向多伦多市捐赠一大批自己的版画，一些投资者在这批捐赠品公开影响市场前，立刻发现了它的投资价值，因为摩尔此举意味着进入艺术市场流通的摩尔版画将会大量减少。

相似的另一件事是尤吉海姆博物馆宣布在1974年已买入6幅法国现代画家让·杜布菲（Jean Dubuffet，1901-1985）的油画，并向一些经纪人和收藏家送去继续收购他的其他作品的信息（这也就是为何艺术品投资者应该在自己所从事的领域内与两三个大博物馆保持联系的原因）。不久，杜布菲的油画价格上扬，几周后，杜布菲作品拍卖价达到34万美元，为在世的艺术家的作品的拍卖最高价。尤吉海姆博物馆绝不是杜布飞作品达到如此高价的惟一因素，但博物馆的宣布无疑是火上浇油，使该艺术家的作品供应量减少，更重要的是，该博物馆使杜布菲成为20世纪的大艺术家。

如果有几个画廊突然热衷于展出某类艺术品，这是一种明显的信号，这类艺术品价格可能会随之上升。西方过去曾在三年之间有十几家大画廊向摄影艺术开放，摄影作品同时价格飞涨，某些作品甚至上涨了10倍。朱丽亚·玛格丽特·卡梅隆（Julia Margaret Cameron，1815-1879）的维多利亚时代摄影集属稀有影集，但绝不是最好的作品，当时售价却高达10万美元。

一般来说，竞争加剧会导致商品价格下降，而在艺术市场情况则相反，原因在于艺术市场的竞争促使投资者买进艺术品，卖出者反而减少。各个新经纪人所联系的新收藏家也在收购作品，如此一来，促使价格进一步上涨。

近期的国内艺术市场亦如此，许多有心涉足的投资者跃跃欲试，但市面上的精品乃至一般作品货源缺乏，价格势必上涨。例如，李可染在开拓期以毛主席“万山红遍，层林尽染”诗意创作的《万山红遍》据统计共有七幅，1962年创作时，当时香港的定价是300余元，而到了1979年，涨到了1万元，十多年间升值了30多倍。到了20世纪末与21世纪之交，形势又发生了很大的变化。1999年，其中一件在中国嘉德拍卖公司以407万元成交，另一幅由北京荣宝拍卖公司2000年以501.6万元拍出，与1979年相比，只隔了20余年，但其升值的倍数则发生了天大的变化。1979年那幅售价1万元的《万山红遍》也于1999年以370万元成交，升值达370倍。

有许多例子表明，当某类艺术品需求上升、供应有限时，进入此领域进行明智的角逐的任何人，最终都能获得丰厚的回报。其主要风险只是世界范围不景气时价格暴跌以及注意不要买进伪造品。而这两点在经济投资领域又是普遍存在的。

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