深度揭秘（简一瓷砖董事长李志林是哪里人）简一董事长李志林是江西人吗，李志林：“简一”，要做绿色森林里的一片红叶子，

发布时间：2023-05-27 11:43浏览次数：times

是谁让“简一”大理石瓷砖一夜成名？

在见到“简一”大理石瓷砖的董事长李志林之前，我就一直在思考：到底是谁在关键时刻真正成就了“简一”，让它成为人尽皆知的著名品牌？仔细想一想，其实不是哪一个人成就了简一！而是简一用自己的品牌力量，使整个行业举力来造就它！在见到李志林之后，我更加确定了这个答案的准确性。

2016年上半年，石材行业很多人开始口诛笔伐“简一”之后，你才记住“简一”的是吧？是的，石材业界很多人是那时记住的。

话题绕不开那句广告语：“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”。

且用文学的角度来剖析一下这个句子的含意：这是个双关味道很浓的句子，从字面上看可以包含两层意思，一，高档装修，不要用大理石，就用“简一”大理石瓷砖；二，高档装修，如果你不用大理石，那就用“简一”大理石瓷砖。它的高明之处也就在这里，当理解成第一层意思，会感觉很极端，特别是石材行业的人。而理解成第二层意思后，感觉就变得温和起来了。

但很多石材人恰恰是从字面上看，只理解为第一种含义的，并因此怒气冲冲，感觉“简一”简直是狂妄到了极点

沸沸扬扬之后，人们除了只记住“简一”，其他的都没记住。到现在还未结案，但绝大多数人已不再关心结果，这便是一斑。

通过查找，看到状告“简一”主要有两点，一是不能用“大理石瓷砖”这样的名称，因为瓷砖没有大理石的成分；二是不能用那句广告语，有误导消费者、诋毁天然大理石之嫌。李志林说：如果用大理石瓷砖作为品类名称是侵犯了天然大理石的权利，那么，大理石是不是也算侵犯云南大理的权利？他说那句广告语本意也不是攻击谁，经过论证，没有违反相关法定。

我们看到，官司风波未过，2016年11月18日，“简一”大理石瓷砖却以2.9995亿元摘得2016中央电视台《新闻联播》黄金标版资源的桂冠，成为家居行业乃至整场招标会最大的黑马。“简一”更红了，机场最显眼的地方也仍是一直循环播放着那条已经为大家所熟悉的广告语。因为太多人知道，效果实在显著。

不得不承认，“简一”的这一品牌之旅成了陶瓷行业、石材行业在品牌营销史上的典范，要超越很困难。

就在10月24日，《赢在中国•简一大理石瓷砖商业纪录片》首映礼于广州举行，同期纪录片在优米网独家上线。这是由商界传奇人物柳传志、马云、史玉柱共同力荐，王利芬率队精心打造中国首部企业转型实战纪录大片。

《赢在中国》创立于2006年，被称为迄今为止中国最具影响力的创业节目。今年，该节目将直面过剩时代企业竞争的难题，在零售业、金融服务业和传统行业选择三家转型升级表现突出的企业，用近1000个小时艰苦卓绝的努力精心打造了三集商业纪录片，剖析他们转型成功背后的逻辑，为企业家、创业者提供企业转型升级的路径和方法。而“简一”是首部，这又彰显了其不凡的一面。

瓷砖与石材的价格因果

大家都知道，“简一”大理石瓷砖模仿的是大理石的花色纹路，但平均价格却卖得比大理石还贵。他们是怎么做到的?这个创造性的叫法给陶瓷行业带来什么样的改变？李志林有一句话让我感觉特别意外。

2009年，是简一公司的第一次大变革。他说那时他在思考的问题是：为什么高档地方用石材，低端的地方用瓷砖？因为石材更美。他思考的结果便是决定：把瓷砖做成石材的样子，以提高卖价。他们的产品定位就是这样出来的。这一年开始，“简一”把模仿大理石纹路的瓷砖叫做“大理石瓷砖”。也就是说，“简一”从2009年开始，他们的意向就非常明确：以模仿天然大理石的花色为已任，改变以往瓷砖颜色纹路单一、价格低廉的现象，创造新的价值体系。

“简一”除了自家公司做到了，还带动整个国内瓷砖行业，全力以赴，竞相模仿大理石。而大理石瓷砖的卖价提升不只一点点了，它甚至超过很多天然大理石真正的卖价。现在，走遍佛山甚至中国的陶瓷厂家，90%以上的陶瓷产品是在模仿天然大理石的纹路，而且模仿天然石材的技术也已更换了多代产品，什么通体大理石、金刚大理石、瓷抛石、玉石、真石等等，从名字上看已然完全“大理石化”了。

“简一”一年也会卖不少天然石材，因为有些产品，比如异形、圆柱等产品，也是瓷砖代替不了石材的，只能用天然石材。

不仅仅是在国内有这么多人模仿瓷砖，在国外也一样，瓷砖做成大理石的模样，早已是一种趋势。这一点从每年的博洛尼亚陶瓷展上也可看到端倪。

说到博洛尼亚陶瓷展，李志林自豪地说，他们是这个展会多年的参展商了，是六家参展的中国企业之一。大家都知道，曾经，这个代表世界陶瓷风向标的展会是不接纳中国企业来参展的，原因是中国企业“超强的模仿能力”。

“简一”十多年的历史中，曾创造了四个一直被业界跟风的产品，从当年的“羊皮砖”到后面的“大理石瓷砖”，一直是行业模仿的焦点。

那么，“简一”的产品到底卖价是多少？李志林说从400、500到1000多元不等，全国统一价。他说他们不仅仅是卖产品，更多的是卖服务，每个产品都包含着很多附加的服务在里面。

创新与品牌，是企业持续发展的两大要素

整体上看，陶瓷行业日子也不好过，前两年都是负增长。高达40%的产能过剩，让很多企业喘不过气来。在这种情况下，两极分化得特别严重：少数特别好，大多数是特别不好的。而消化过剩产能的方法只有两个，一个是政府强硬的关停，另一个是市场的优胜劣汰，这就对企业有着严苛的考验。李志林说，越是在这样的情况下，越是每个人都有机会，关键是自己要踩得上时代发展的节奏。

从某个角度上讲，竞争的焦点已不是在于内部的规模有多大，或者你制造能力有多强。大家为什么买你的产品，主要是靠外部吸引力，包括品牌、营销、服务等系列附加产品。李志林强调说，不是说产品不重要，只是主次有些颠倒了，在更容易被覆盖的今天，品牌的作用将会更大。毕竟，产品再好，人家能认可你的品牌更重要。也就是说，以前好的时候，我们要注重工厂、生产、制造这一块就可以，后面竞争剧烈的时候，就从卖方市场到买方市场倒过来了。在这种时候，很重要的是要盯着顾客。顾客凭什么要看中你？就是凭创新能力和品牌了。

必须用创新来创造更大的价值，包括产品创新和品牌创新，去提高附加值，从“卖布”向“卖名牌时装”的方向发展。

他列举了多家企业的创新点：九牧公司内部合作制的思维创新，很值得学习和借鉴；马可波罗今年营业额肯定会过百亿，也是靠创新；诺贝尔今年在转型，他把新产品称为瓷抛砖；英良石材博物馆和东星奢石，也是一种把老产品进行新挖掘的营销方式……总之，外部没有人来扶你了，只有靠内在、靠自己，去寻求特性与差异化，寻求与众不同的亮点，产品才能脱颖而出。

除了品牌，李志林先生还非常重视产品的设计。他说如何把产品价值变成消费者价值，靠的是设计。作为建材产品，附加值大小跟背后的设计有很大关系，这一点上意大利人是做得比较好的。中国的设计发展比较晚，因此我们在涉及这个板块时，输得太厉害了。没有品牌，附加值就出不来，就像很好的布料，裁剪不好，就卖不出好价钱。其实我们的“布料”不会比意大利的差，甚至比他们好，就是人家卖得了好价钱，我们不行。

2009年，是“简一”的第一次转型，重点是聚焦一种产品——羊皮砖，即所谓的“1米宽，100米深”做法。2016年则是“简一”的第二次转型。这次转型的重点是从行业品牌向消费者品牌的转型。就是产品个性的植入在消费者眼中要非常明显，让消费者更容易记住。因为石材和瓷砖都是属于消费人群关注度不高的产品，只有更强烈地个性化，才能让更多人记住。李志林笑笑说，去年的央视标王之争，其实就是为了在央视平台的立体投放广告中，吸引更多消费者的关注。

那么，如果用一句话来形容“简一”品牌运营的特点，李志林会怎么说？“在绿色森林里，把自己变成一片红色的叶子。”这就是他的答案，我们不妨把它称为“红叶论”。

▋ 后记

李志林说，几年前，曾和中装协和中石协的领导在一起谈过关于“石材辐射”的话题。其中一位领导表示：应该组一个行业与行业的对话，让大家把一些误解消除掉。李志林说，如大家都传说石材有辐射，这已经传了很多年，但传的绝对不是他！他说类似这些误解，是可以通过对话来消除的，贵在沟通。希望有朝一日，大家互相理解，互通有无，合作共赢。

简一大理石瓷砖

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