做生意就会遇到形形色色的客人,在交易博弈中总是有一些尖锐问题提起来难免尴尬,还不易回避,比如“两个看上去差不多的玉件,其中价格差异在哪里?”“不同区域市场的玉石报价到底哪里最划算?”今天和玉大叔就把这些带有神秘色彩的疑问总结成一个问题,和大家聊一聊为什么成品和田玉的估值其实是很困难的事情。
要解答这个问题我们必须要理解一个前提:目前中国的玉石市场中,和田玉的定价并不是像黄金一样有相对稳定的区间,要受制于以下几个要素:
一、销售区域的差异
以成品的角度而言,中国的和田玉市场主要有三大区域:一个是以苏州为主的雕工市场,一个是以河南镇平为主的零批市场和以新疆为主的定制市场,同样的一款料子在这三个地方出现,其价格是存在很大差异的,咱们先说说最贵的苏工“雕刻市场”,苏州发出的玉件往往都是全国市场中报价最高的,因为这里的玉商们对玉石的款式和玉质十分重视,苏工出品的作品大多品质优良,在玉石中加入人为的空间,所以价格就会相对高一些;
而新疆作为优质原料的产地,许多向外出售的玉石都是先送去加工的,也就是新疆玉商习惯收了料子送去其他地方加工后再回来销售,整体价位上来说处于适中的区域;中国的玉都在河南镇平,石佛寺是成品玉件大本营,也是全国大多数低档玉件的主要加工地,这里拥有非常完善的终端市场,整体竞争也比较激烈,所以总体来说玉石综合售价最低。可以看出不同的市场定位影响了不同区域的定价。
二、产地和品质的判断差异
以白玉为例,青海格尔木产区的玉商并不认为“昆仑玉”就是低档料子,他们也会拿出野牛沟这样高档的青海料来说事,但作为我们新疆玉商来说,肯定觉得“天下和玉,新疆为尊”,只有新疆的料子拿出去才是真正值得终身收藏的美玉;而苏州的玉商却认为“玉不琢,不成器”,没有玉雕师深度参与的玉石是没有灵魂的,所以每个地方的玉商都存在不同的见解,对价格的判断自然都会带有本地色彩影响,对价格的估计也存在比较大的偏差。
三、渠道费用的差异
虽然从理论上来讲,河南发出的玉件价格最为低廉,但您直接在那里淘货会面临一个真假的判断,以及对品质的筛选难题,这其中付出的“隐性购物成本”也要计算入玉价中;虽然苏工价格整体比较高,可往往也和品质挂钩,随着收藏年限的拉长,过去购买所产生的一些价差慢慢也就会被时间抹平,品质却不会降低。对于新疆玉商来说,已经习惯了自己收料再送加工的产业链协作,对自己的料子、料性有信心,形成了基础价格的一个保障。自己收料加工销售一条龙和仅参与全产业链的协作,所产生的成本自然有差异,这些费用都会在后期的销售价格中有所体现。
综合来看,和田玉并不存在绝对的“从哪里购买最划算”一说,还是要结合您的实际预算以及对和田玉的了解程度来综合分析。毕竟“玉度有缘人”,唯有寻找到最适合的自己的那块美玉,这才是玉友们真正需要关心的唯一问题。
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