没想到（认真的看了起来是哪个的）看我认真的样子，来，看我认真地瞎扯淡。，

这篇文章很枯燥，而且会很啰嗦。我就是突然感觉不吐不快，有说不完的废话想表达。所以提醒各位，如果你们发现我思维跳跃，逻辑混乱，请尽快停止浏览。另外，为了保证最基本的阅读舒适性，我会穿插不少存货的配图，但是配图基本与文章内容无关，这是一篇纯原创的扯淡笔记。

在本文里我就不再科普玉石的知识了，坦白说，不上手看不吃亏上当基本上再怎么科普也是白瞎。今天就想到哪里说到哪里，最纯粹的大白话闲聊吐槽，或者发点牢骚。

先说客观现实吧，前两天我又跑了一趟位于苏州的和田玉市场。有三个月没过来看看了，特地一个大早去看看维族人摆的原料摊档。到了九点半了还很冷清，稀稀疏疏的。别说跟两三年前比，就是跟去年比都差别很大。以前早上八点去就已经熙熙攘攘的，都是买料子的玉商。他们手上捏着，包里装着大把大把的现金，讨价还价声此起彼伏。

既然来摆摊的维族商人少了，可供挑选的原料自然也少了。翻来覆去就这么几个熟面孔，挑来拣去也就是那么些眼熟的料子，现在优质和田玉的资源实在是太稀缺了，衰减的速度比我入行时想象的要快得多。

你要问是不是和田玉的兴盛期过了，所以市场才那么萧条？那倒不是，一点儿都不是。正因为资源几近枯竭，所以好的玉石价值飞升，高端籽玉的交易行情日益高涨，原石拍卖市场也是屡屡爆出不可思议的成交价。只不过，这些高端的东西并不是普通老百姓能时常遇到的。

在市场里转悠了个把小时，也遇到几颗想开口问价的石头，这一问，心头又凉了大半截，好料子涨得太快了。按照这样的行情看，我手头这些存货现在的卖价绝对是自绝后路的价格，因为卖掉以后连本带利再回到市场里买一颗品质差不多的原料都差很远。挺郁闷的。。。

那么问题来了，现在到底是个什么情况，普通爱好者还怎么玩儿？

实事求是地说，身边喜欢玩玉的朋友挺多，并不小众。但是，从我做玉石生意到现在接触过的那些说自己喜欢“玩”玉的朋友来看，真正科学严谨地懂得和田玉鉴赏和价位档次区分的，比例不到百分之一。

这是个问题，这个问题也反过来影响着玉石行业，同时也影响着消费者自身，因为大部分人根本就不懂得怎么“玩”玉，又怎么做出正确的选择判断。

我要重点声明的是，“玩”玉并不是以玉石的价位高低来论贵贱，不是谁钱多谁就牛逼，而是一定要清楚知道自己的乐趣所在何处，要头脑清晰地根据自己客观情况来选择适合自己的玩法。

玩玉，土豪有土豪的玩法，老百姓也有自己的乐趣。土豪的玩法就不说了，因为我也不是土豪，咱就不装高大上了。

大部分爱好者还是正常收入群体，另外炒个股票啊，买个理财啊，有那么一点儿投资理念，赚回来的就是多余可支配的非生活必要开支。

我今天把底线放得很低，就是要告诉你们应该怎么玩玉你才不糟心。

别再说什么“不管怎样至少要是籽料”，又或者说什么“再好的俄料我也不碰，哪怕是山料青海料都行”。大哥，你确定你真的会看料吗？你一个月跑几趟市场？你知道现在市场上玉石成品作假的工艺进步到什么程度了吗？从2017年开始我去成品市场上看到的白玉雕件，一个柜台里的籽料比例几乎不到20%，俄料大概有60%，还有一部分你根本就不知道是什么料。也有几家老的玉商坚持原则会跟买家说清楚料子的差别，让你买个明白。

俄料怎么了，好的俄料你未必买得下手，比你手里玩儿的那些普通籽料好多了，一公斤小几十万的俄料并不罕见。有不少这样的料子直接就当籽料做牌子手镯卖了，不带皮，不留毛孔，打磨相当到位，油润细腻有光泽，卖家咬死了这就是籽料，价格还不特别贵。贪便宜的小心理占据上风以后你就掏钱了，就这么溜。

商家挂羊头卖狗肉是有错的，但是买家千万不要犯这样的毛病，你捡不到漏。另外，好的俄料也是值得一玩的，至少比那些垃圾籽料要好很多，只要明明白白说清楚这是什么料，价位合理就行。多去市场了解行情吧，再结合个人消费能力来做选择。

再说说那些不舍得花大钱又必须籽料的死忠粉，真是药不能停啊。

追求籽料不是你的错，但是到处收垃圾就太拉低CPI了。垃圾籽料确实不贵，有的还是原籽儿呢！千儿八百买了个几十克的原籽，你敢往脖子上挂么。十年后你用尽心血盘出来一块包浆漂亮的鹅卵石，有意思么？

我对很多朋友建议过，总价可以不高，但是体量尽量缩小，这样还能保持一定的品质。同样花几千买个灰不拉几各种瑕疵的籽料牌子，不如买一颗小小的几克重的小原石，那个品质差别可是很大的。或者买一颗小小的籽料戒面，啥时候戴出去都有面子啊，至少咱不是玩垃圾的。掏一样的钱，获得不一样的满足。同样放到十年后，你看看哪个更宝贵。

在你的财力不允许的情况下，不要追求所谓的完美。便宜货不是不能买，但是你一定要明白自己这个钱是花在哪个点上，你必须找出这件货品上面值得你花这笔钱的价值点。比如你就图它皮色漂亮，或者就图它料型好看，亦或者就看中了这块料子的油性，其他你都愿意忽略，那行，只要价位合理就可以玩，但是还是不建议多买。一百件单价一千的普通货，其收藏价值永远也比不过一件单价一万的货。

记住我说的，买玉石一定要找到这个价值点，这样你就不会盲目掏钱，买回去也玩不出个所以然来。

对了，既然说到玩玉的问题，上述内容算是讲战略的，这里要插播一下讲战术的个人观点。啥呢，就是你们盘玉的时候别老往皮肤上蹭行不行。我见过好多人啊，有的蹭鼻子，有的蹭下巴，还有的往头发上蹭的，说是又养玉又养人。那块玉是多遭罪，一股子不饱和脂肪酸的味道。

盘玉很简单，洗个手，干干净净的就行了。不要怕玉会干，像有的黄沁料会发干，久放不玩表面会有一层白白的，盘一会儿就没了。毕竟是石头嘛，你不要告诉我还天真的认为和田玉里面含有油脂，那是伪科学。盘玩久了，或者贴身戴久了，跟人体分泌出来的油脂有一些交换作用，对一些质地疏松的玉石来说会造成一些变化，比如变得更油润通透了，那是因为被油脂填充了。对玉来说，越透气越好，没事别老抹油。

再说说买卖吧，我特别爱玉石，是真爱那种。尽管做和田玉生意也4年了，但是几乎还没有从爱好者调整到商人的角色上来。基本上我自己拿的货，90%我都不想出。我也是完全按照自己的审美情趣来拿货，即使买料子找师傅加工，也都是按照自己的喜好口味，很少有向市场需求和利润妥协；可以说是个绝对算不上称职的贩子。

欣慰的是，我拿的货还挺受买家们青睐的，往往是我最想留的东西最早卖掉。可是你们不知道，在我尽量压低利润成人之美的时候，我承受的压力和变数就是有可能我花同样的代价再也买不回那样品质的原料了，因为好的料子涨得太快了。这样下去只会是恶性循环，我的利润根本不足以支撑可持续的拿货加工生产成本，以后我这里的好货越来越少，渐渐地，有追求的你们也会离我越来越远。

这个情况需要改变，我追求好的货品，不光为了自己赏心悦目，也为了给爱好玉石的朋友们提供更可信更有价值的选择，便宜的东西未必不好，但是好东西一定不会便宜。别以为现在好料子贵是一种炒作的泡沫，稀缺的资源任何时候都不缺资本的参与，好的籽玉价值不是炒出来的，是市场的供需关系决定的。

有一次去拿货遇到个老大哥，他见我总是实打实的自己拿货压货，突然来了一句“你做真籽料的，现在应该赚不到钱吧”。为啥，因为在他这里拿货的人能赚到钱的都是拿着俄料回去当籽料卖的，尽管那种俄料品质挺不错，而且卖价也是合理的俄料价，但是正因为老板们一句“这是籽料的”，才会让他们的客户掏出钱来。如果坦言是俄料，成交的概率会大大降低。我也有点迷茫，在明知不是籽料的情况下让我跟自己的客户说假话，尽快价格也没有离谱，我还是开不了这个口，总感觉底气不足啊。曾经也遇到过有些模棱两可的料子，可以说当时是当籽料拿回来的，回头越看越不对劲，之后再有客户问价我也会把我的疑虑告诉客户，或者索性就下架不卖了，有争议的东西我不往客户这里推。

最后谈谈交易心态，有这么一种客户，无论你价格给的多低，他（她）还是要再往下砍，而且买去了还有很大概率会退货，说什么“没有想象中的好”。退货没问题，但是你得明白，你既然选择了这种低价位的东西，还想指望能去掉那些毛病瑕疵么，要不是那点毛病瑕疵能是这个价格吗？要不说占小便宜这种心理是人类的劣根呢。而且面对这样的客户，商家们下一次报价会比别人高很多，因为要给他（她）留下足够的还价空间。

总结来说，这次从市场回来看到的情况很糟糕，一方面是因为好的和田籽料资源稀缺价格居高，另一方面是成品市场上的李鬼越来越多。因为现在优质俄料价格也涨了不少，所以出现了不少冒充俄料的玉石，听起来老板们挺实在地跟你说这是俄料，其实有可能是青海料或者更次一些的不知名产地的石料。包括做假皮假毛孔，给皮子上色的情况现在比比皆是，一般爱好者是根本不可能辨别出真伪的，想到这里就觉得挺悲哀，现在消费者们贪便宜买过去玩得开心，五年十年以后手里的石头会变成什么样谁也不敢保证了。

不要贪便宜，不要贪便宜，不要贪便宜。在你搞不清状况的情况下，要么就找靠谱的商家，要不宁可就别买，玉石本就不是生活必需品，没必要花钱买坑踩。还有就是没事少请教身边那些并不真正懂的人，我发现基本上每个人身边都会有那么几个半桶水。试想一下你拿着价值5万元的玉石去请教一个最多只买到过5千元档次的人，你让他怎么告诉你买得划算不划算？

唉。。。

这次就说到这里吧，表达能力欠佳，你们凑合着看，我要去给店里的主子铲屎去了。

您要是喜欢和田玉，又刚好手里有那么点儿闲钱，又凑巧遇上了我，那我们可以好好聊聊。

此处往下还有配图

好了，结束。觉得跟我能聊得来的，下面二维码可以扫，欢迎光临实体小破店。