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发布时间:2023-05-26 12:18浏览次数:times

2019年6月8日上午,笔者抱着猎奇的心态来到云南瑞丽姐告口岸著名的玉城市场。作为全国最大的玉石翡翠交易中心,瑞丽拥有许许多多大大小小的玉石珠宝交易市场,而这一家无疑是最著名的之一,两年前在网络上闹得沸沸扬扬的打碎30万元手镯的新闻就发生在这个市场里。上网可以轻松查到一堆关于姐告玉城市场的信息,这个市场成立于2000年,目前有2000多家商铺,其中包括300多家缅甸商人开设的铺位。走在市场里,给我的感觉是人流并不像想象中那么多,陪同我闲逛的当地人跟我说,想要看人多的场面,你得晚上来。

原来在这几年,玉城市场与瑞丽其他玉石珠宝市场一样,发生了一个特别明显的变化,那就是直播销售的兴起。白天我们走在市场里,也能看到一些小姐姐小伙子拿着一两台手机,坐在各种珠宝摊位上直播,当地人告诉我那只是“游商”,而晚上,珠宝供货商和直播人员的“地位”则发生了异位,直播者坐到了摊位上,供货商则流动起来。

白天的时候市场的直播区大多数摊位都空着

一名“游商”正在直播

许多直播人员刚入行时对玉石珠宝一窍不通,干的时间长了,也逐渐了解了其中一些奥妙

到了晚上八点多,笔者再次来到玉城市场,这个时候我发现周边马路两侧已经车位难寻,明显人流量增大,而且一看几乎没有游客,d绝大多数都是行里人,市场周边也有很多小吃摊位,据说直播时间会持续一个通宵,直播人员饿了也需要随时补充能量。

走进市场,立刻被热闹的场面所震惊,因为白天来过一次,所以有对比才会有“伤害”,在狭窄的市场里,没有一个摊位是空着的。每个直播人员占据一个狭窄的摊位,大概只有两米左右,在他们的身边则或多或少围满了供货商人,供货商人会根据直播团队的销售业绩自主选择,很容易理解,身边围得越多的,一定就越是这个圈子里的“网红”,能给供货商提供更快速变现的市场。

大门口悬挂的招牌上有市场里主要使用的三种直播平台

跟白天相比,晚上明显热闹了

陪同我来的人告诉我,虽然看上去每个摊位也就一两个直播者,但其实每一个直播团队背后都至少有五六个人,除了在市场里的直播人员外,许多人都分布在周边的酒店和出租房里,因为每天的直播几乎延续一个通宵,流量最高峰是晚上十点到十二点之间,每个团队的直播人员需要轮班在线“吆喝”,而除了直播人员外,团队里还需要营销人员去购买更多的流量,这背后是一个十分专业的“互联网+玉石”的市场。

我观察了一下,大概市场里的直播人员超过一千人,而当地人告诉我,八点多人才刚刚来,到晚上十点左右才开始迎来“客满”,如果算上供货和销售人员,有超过一万人在这个市场的夜色里从事玉石珠宝直播销售生意。因为网络直播平台销售,对于销售额并不是完全透明,但是我了解到公开的数据显示,这个市场晚间直播的销售额每个月超过3个亿人民币。

我在市场里逛了逛,销售的模式看上去很简单,珠宝商来到直播摊位提供货品,直播人员则通过在线直播销售,大多数直播团队通过从顾客和珠宝商两方抽取提成赚钱,但据说还有一些别的盈利模式。在具体操作中,直播方和货源方不乏演技成分,直播者会不断地砍价,货源方则会为了更多的利润努力争取,时不时会看到珠宝商捂着胸口重重地拍打桌面,大声叫嚷“赔本了”“开个张”一类的话语,是真是假,就难以辨别了。但在网上也能看到,在瑞丽真有因为直播人员杀价太厉害,跟珠宝商贩打起来的新闻。因为这样的销售模式,所以在这个市场里,充斥着嘈杂的声响,每个人的眼睛里都流露出对于金钱的欲望。

从前瑞丽流传的多的大多是谁赌石获益赢取第一桶金的消息,而现在坊间流传着许多关于直播 赚钱的信息,比如当地陪同说他认识的一个直播团队,入行没有多久,如今一个月就能赚六十多万,不禁让人咋舌,这样的业绩无疑吸引着越来越多的人来到瑞丽从事直播行业。瑞丽的玉石珠宝市场在2016年前后开始出现直播销售,那时候基本上那个手机到市场里从事直播就能赚钱,到2017年开始快速发展,到2018年则几乎代替了曾经的线下实体交易,但入门的门槛明显提高,直播如果没有一个团队基本上赚不了钱。从口音来看,大多数的直播人员都来自东北地区,这跟各种直播业态的情况类似。他们一开始大多不懂珠宝玉石,但随着工作时间的累计,其中不少人也成为了专家。跟普通的直播网红不同,在这个行当中最行得通的就是你的销售能力,长得漂亮退而其次了。

跟其他直播业态相比最大的不同就是性别比重,珠宝直播的从业者里男性占据一大半

对于珠宝销售,我跟大多数完全不懂行的人一样,首先会对商品的真假保持谨慎态度,但在市场里可以随处可见售假立砸的横幅,这些横幅大多来自直播团队,因为他们的加入,使得这个行业的业态在消费者、珠宝商和市场监管者三方之外,又多了一方,从一定程度上增加了互相制衡的力量,售假对于这个行业来说无疑是最大的差评,直播团队为了自己的市场,会对珠宝商有更多的限制,这种市场手段与官方的市场监管互相配合,在一定程度上减少了售假的发声。

同时,因为目前交易中很多并不是现金交易,直播人员在出售掉一个商品后,只是给珠宝商一张“白条”,曾经也出现过直播人员跑路的现象,针对这种风险,市场对于直播人员采取了实名准入制度。但不管如何,套用改变一句经常听到话,玉石有风险,出手需谨慎。

一家生意兴隆的直播团队摊位上挂着售假砸碎的招牌

这一晚在玉石市场的“奇遇”对于我这个走南闯北的“旅行者”来说,无疑是一场新奇的体验。这种由各国玉石销售从业者组成的特别“夜景”,已经成为以玉石翡翠闻名的瑞丽新的标志。

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