原创（宁愿被西方人洗脑）宁愿被西方人洗脑的人，宁愿被西方人洗脑10万买一枚戒指却不敢买玉，这当中究竟是怎么回事？为什么好多人喜欢玉不敢买玉呢？这次得好好说说，

今天先给大家抛一个小问题，为什么西方国家的人喜欢闪耀的宝石文化（如宝石钻石、水晶等），而我们东方人却喜欢玉石文化（玉器，枯石）？

现在年轻人结婚舍得花几万买一枚被西方人洗脑的象征爱情的钻石戒指，其实这枚戒指成本非常低，这中国人根本没有话语权，完全有垄断集团定价，10万买来的2万有没有人回收呢？同样作为国玉的和田玉，一只山料一级白玉手镯只需要1万你让她消费，却不敢，这是为什么呢？

如果说和田玉市场出台比较细的标准市场再更加深入的规范，1万块的手镯当中水分比较低，市场老百姓对和田玉懂的知识比较多，那就历史和美观度，未来的升值潜力来说，大家还会选择被西方人夸大的钻石吗？当然得承认商场，景点这些地方销售和田玉的场所价格水分的确比较深，但行业内无论商家还是雕刻工作室，还是有一部分始终坚持底线的从业人员，在坚持做放心玉，微利玉，秉持着良心传播和田玉文化，让国人更多的了解玉，有时候小编也在想一块玉原料质地比较好，手工比较精致的精品和田玉。克价几百在在如今高物价崇尚文化追求精神物质生活的今天，她到底贵不贵？离谱不离谱？

子贡问于孔子曰：

「敢问君子贵玉而贱玟者何也？为玉之寡而玟之多与？」

孔子曰：

「非为玟之多故贱之也、玉之寡故贵之也。

夫昔者君子比德于玉焉：

温润而泽，仁也；缜密以栗，知也；

廉而不刿，义也；垂之如队，礼也；

叩之其声清越以长，其终诎然，乐也；

瑕不掩瑜、瑜不掩瑕，忠也；

孚尹旁达，信也；气如白虹，天也；

精神见于山川，地也；圭璋特达，德也。

天下莫不贵者，道也。

《诗》云：『言念君子，温其如玉。』故君子贵之也。」

以上是《礼记·聘义》一文中记载了孔子和学生子贡关于论玉的一段问答，大致意思是子贡问孔子，为什么玉比其他的宝石要贵？是因为玉比较少的原因吗？孔子回答他：不是因为其他宝石的数量多，因而就轻视它；也不是因为玉的数量少，因而就看重它。从前的君子，都是拿玉来和人的美德相比：玉的温厚而又润泽，就好比仁；填密而又坚实，就好比智；有棱角而不伤人，就好比义；玉佩垂而下坠，就好比礼；轻轻一敲，玉声清脆悠扬，响到最后，又戛然而止，就好比动听的音乐；既不因其优点而掩盖其缺点，也不因其缺点而掩盖其优点，就好比人的忠诚；光彩晶莹，表里如一，就好比人的言而有信；宝玉所在，其上有气如白虹，就好比与天息息相通；产玉之所，山川草木津润丰美，又好比与地息息相通。圭璋作为朝聘时的礼物可以单独使用，不像其他礼物还需要加上别的什么东西才能算数，这是玉的美德在起作用。普天之下没有一个人不看重玉的美德，这就好像普天之下没有一个人不看重道那样。《诗经》上说：‘言念君子，温其如玉。’所以君子才看重玉。

荀子亦曰：珉之雕雕不若玉之章章。先秦时期先贤们的思想，奠定了中国人思想的基础。中国人对玉的痴迷，也同样源自先贤们对玉器品性的肯定，这些观点主要产生在玉器文化发展的第三个阶段：民玉时期，而中国玉器文化的发展大致分为以下三个阶段。

第一阶段：神玉时期。

这个阶段的一个鲜明特点就是祭祀，那个时期应该是早期的部落人类时期，全世界古老民族都有相似的时期。因为人类对于自然的畏惧，相信世界上是有神灵存在的！而玉器呢是作为人类和神灵沟通的媒介，所以极为重视，一般由部落的大祭师来负责祭祀玉器。祭祀的方法有很多，用食物、牲畜、甚至活人，不少的古老民族都曾经有过用活人祭祀玉器的行为，这是典型的神权统治时期的行为表现，这个阶段我们称为神玉时期。

第二阶段：王玉时期。

这个阶段的记载在中国比较的突出，时间是从部落制度转化为封建制度开始。这一阶段的统治者们为了自己统治地位的稳固，尤其是华夏民族推行的一系列制度，目的是让王权凌驾于神权之上。这个时候用玉作为一种工具，制成各种礼器，祈祷天下太平，风调雨顺。比如玉璧祭天，玉琮祭地，圭璋特达等等。

王玉时期玉的另一个作用就是用来区分阶层，用玉这种独一无二的材料来把人的地位级别高低给区分出来。比如什么地位的人应该配什么样的颜色的玉，什么样的玉器形状又可以代表这个人的级别，而普通百姓持有玉器是要杀头的。值得一说的是王玉时期的玉是有很高地位的，表示这这个国家的人才以及上天认可的统治者才有可能得到美玉，比如著名的和氏璧，秦王想用十五座城池去换都换不着，之后还延伸到可以作为玉玺、兵符等等。玉是石头里的王者，玉字和王字只差一点，玉也被称为是王的专用配饰。王玉时期的特点就是玉的主要作用是区分人的地位等级，是用来彰显统治者权威的一种工具。

第三阶段：民玉时期。 

这个阶段出现得很早，一直到我们现在都是民玉时期。民玉时期的出现稍微比王玉时期晚一点，具体晚多少不明确，因为上行下效，皇帝都喜欢的东西，民间肯定也喜欢的嘛。而在这个时期也涌现出了许许多多的思想家，比如孔夫子、荀子、老子等等，这些古代先贤都将玉作为一种极为珍惜的宝物，希望人能像玉一样有温润、正义、坚韧、聪明和诚信的品质。于是各种阶层都开始佩戴玉器，希望自己有玉一般的品德，这一阶段也正是中华民族思想文化的大发展时期。

玉器到了今天虽然喜欢的人很多，但是已经很少有人懂玉的珍贵之处了。都觉得玉器仅仅是想宝石之类的一种饰品，其实真的很可悲。玉在中华文明历史中有着那么重要的地位，现在买玉却很少有人是为了文化而购买。都是为了保值、升值、漂亮、炫耀。却忘了玉器真正的精髓恰恰不是这些。

没有人不知道玉，但鲜有人了解玉。

没有人不喜欢玉，但少有人敢买玉。

原因何在？

大家觉得玉太专业，

水太深，不敢轻易尝试。

太专业有错吗？

专业能让技术不断精进，能让效率显著提升。专业没错，但如何看待、利用专业很重要。专业不是建起一道围墙，别人都不能进来，只是墙里面的人玩。或者学术领域可能也行得通，但面向大众的商业领域，关于专业的表现，就需要另辟蹊径。

正是因为太过于专业，玉雕始终在小圈子里面转，这是很危险的事情。

从业这么多年，跟人说起玉来，大部分人第一反应就觉得玉是古董和收藏品，一部人则直接将玉和珠宝对等，比如手镯和吊坠，最近几年风行的金镶玉倒是让玉在大众心目中的形象稍微具象和新潮了一些，但比起一些耳熟能详的消费品品牌而言，哪怕定位为消费品级别的玉，也实在很难让人想起一个品牌，在市场这个维度，玉品牌几乎是空缺。

玉雕发展至此，当然不能怪大众。我们的有些所作所为的确在专业的路上越走越远，让大众觉得高不可攀，觉得神秘。

大众消费层面，价格体系混乱，几十块钱是玉，几十万、上百万也是玉，这中间的差别在哪里，一时半会不好解释清楚，再加上良莠不齐的市场环境，大众宁愿转身投入到西式珠宝的阵营，好歹钻石还有4C，外观也时尚。

任何一件东西，如果需要让消费者成为专家去接近它，这个门槛就高了。

成为专家就万事大吉了？

投资收藏层面，收藏家们在一系列专有名词的轰炸中，不断学习地质学、考古学、文学、美术学，又通过后期不断演练，缴纳“不菲”的学费之后，好不容易成为专家，但依旧要操心玉雕作品的变现能力、流通渠道。

从某一个角度而言，专业有时候真的是会被专业诅咒的，专业也会成为专业的绊脚石。

很多行业发展遇到瓶颈并不是行业本身不受人欢迎，主要还在于发展的思路，多的是过于专业而不自知，但如果跳出来看问题，就会容易很多。

         网络快速发展的今天，自媒体如雨后春笋，大众媒体的时代已经到来，有了网络，大众接触知识的渠道与成本来得越发容易，而作为媒体平台，我们需要传播玉知识、玉文化，让更多的人了解玉，爱上玉。

多一些传播的意识，让小众、专业的信息最大程度扩散辐射到全社会。传统行业大多不屑于传播，不屑于发声，总认为“酒香不怕巷子深”，营销是花架子，没必要。但时代真的在变，从物质到信息，更新变化的速度比以前上千年都快，一种艺术或者一件作品，如果没人知道和了解，将会被迅速淹没。

西方的奢侈品是如何在中国攻城略地的？靠的就是传播，至于戴比尔斯集团构建的钻石帝国，就更是如此。换一个角度，传播除了能让我们更好地出售作品，赚取利润，更重要的是让玉在人们心目中活起来，和他们的生活搭上关系，这是一件功德无量的事情。

传播玉知识、玉文化，是让更多的人识玉、懂玉、爱玉、珍玉，站在销售者的角度，讲得俗人一点，就是让下天没有难买的玉。

马云创立阿里巴巴时，并不是奔着首富去的，他的目的再明确不过：让天下没有难做的生意。

       不管是老观念还是对现在不少行业失信行为的忌惮，大众对于买玉有着不少的畏惧，买玉怎么就这么难？普通大众想买玉，如果没有朋友引荐，基本必须自己修炼成为专家，否则必定四处碰壁。大众现在好像对专业的信任度也低，曾几何时，“专家”已经完全沦落成为了被揶揄的对象，太多专家或者业内人士没有守好自己的底线，赚了快钱，赚了不该赚的钱，透支了自己的信誉。

        玉器复杂，复杂到消费者不得不一再放宽自己的底线。打个比方，如果说以前的容忍度仅仅停留在是否买贵了，越到后来，容忍度越高，买玉不怕买贵，买到真的就行。

那什么是真？真也要细分。国家把所有含有透闪石成分的玉都叫和田玉，沿用这样的标准，一个和田玉解决所有作品的材质注解问题，但我们还是从更专业的行业角度切入，将籽料和非籽料做了区隔，和田玉和非和田玉也做了区隔，羊脂玉与和田玉同样做了区隔，这种坚持很有必要。面对专业藏家，这种做法多此一举，但面对更广泛、更庞大的非专业消费者，则是一个最基本的教育。

弄清价格难

“黄金有价玉无价”这句话害人匪浅，从文化层面当然成立，但是从商业角度来看，这近乎是彻头彻尾的无稽之谈，无价你怎么交易？更有甚者，一些人还利用这种论调扰乱本就脆弱的市场价格体系。

        乱世黄金，盛世珠宝，就是因为珠宝会有着稳定的升值空间，而他们的升值空间也制约着未来的价格。钻石如今在市场上价格已经极其高昂了，甚至可以说快要到达钻石所能增值的极限了，很有可能在未来几年钻石的价格将止步不前，甚至是出现滑坡，而和田玉其实相对比较贵的只是极少的一部分，相信随着和田玉文化的发展，关于材质的划分产地的划分，工艺的价值以后会越来越透明越来越规范，和田玉雕材质属于宝玉石范畴，但工艺也属于艺术收藏类，其实很难说出个什么标准统一去看待对待，但这其中充满着很大的潜力和前景，机会会留给有准备的人。

        小编在文章开头的提问，不外乎是区别我们民族文化与西方文化所显现的民族性格的区别。西方文化是外向的文化，所以喜欢闪闪发亮的东西；而我们的文化是内敛自修的，是温和素净的。而现在玉器的地位从古代那么高的位置变成了今天仅仅是的一种饰品的地位呢？小编觉得应该是与丢失的中华文化有关系。 我们需要更多人关注我们民族玉文化，关注我们先人的智慧。玉器是以有形之器载无形之道的宝物。

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