不要告诉别人（翡翠直播卖货）卖翡翠的直播间有哪些，翡翠实体店生意惨淡，直播销售火爆已成新趋势！，

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直播悄然兴起，甚至有人将 2016 年称为视频直播元年(网络直播经济元年)。

相较视频直播最早兴起时以游戏等娱乐性内容为主，现今已出现各类专业细分领域内提供专业行业信息及资源的直播内容。而这其中，通过直播为粉丝鉴定并交易翡翠，也正迅速改变着国内传统玉器交易市场。

大家有没有发现现在翡翠实体店客户已经很少了。以前的一手货源变成了现在的直播供应商，很多以前做实体的玉商已经变成了翡翠直播的运营者，整个翡翠市场早已发生了翻天覆地的变化。

实体店要不要存在，听老杜精彩详解！

视频转自老杜见解

翡翠直播有多火？从展示到售出不到10秒！

在昆明、广州等全国玉石市场上，总能看到一些玉石主播者穿梭于各个玉石摊位。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。

凌晨三点钟的市场热闹非凡，玉器买卖行家大多在这个时间点出没，主播们的成交量峰值大多出现在此时。

在这些玉器市场内，一位主播正用飞快的语速和行话播货。一块翡翠挂件在手机镜头前出现不到10秒，就完成了展示、叫价、下单，转手交到身旁的同事进行登记、打包，这是市场里300多家翡翠交易直播间中常见的10秒。

翡翠直播刚兴起时，很多商户并不愿意将价格暴露在互联网上，大都持怀疑和观望的态度。

2017年5月，翡翠交易直播经过酝酿开始真正火爆起来。天光墟玉器市场开始将一些传统商铺改造成直播间，并设置了隔音更好的玻璃房，定期举办直播培训和比赛，鼓励商户转型拥抱直播销售。

越来越多的商户尝到了翡翠直播的甜头，经营好一点的直播间每日出货量都可以突破10万，优秀的主播月入数万也不在少数，天光墟里的直播间租金也慢慢水涨船高。

目前在天光墟市场周边已经新建或改造出了直播街、直播园和直播城等，据市场的不完全数据统计，四会的翡翠直播间大概在500-1000家之间，按每个直播间配备主播、助理、后台等工种，相关从业人员已有几千人。

而这一数量仍在不断上升，一些刚入行的翡翠主播，单身一人一部手机就可以开展交易，一般双向收取货主和粉丝交易额的5%-10%作为酬劳。

从事翡翠玉石行业超过20年的广东省玉器商会常务副会长冯国明表示，四会市翡翠直播是由全国整个玉器产业实体店、微商、电商、互联网+平台演变而来的，这个迅速发展起来的商业模式使翡翠销量大增。直播达成的交易量目前在国内和四会翡翠市场约占20%，将来这种销售模式仍会持续发展。

直播迅速改变传统翡翠市场

直播的兴起，不仅改变了传统的交易方式，还把实时交互性功能发挥到了极致。

今年9月，在天光墟举办的首届网络直播销售玉器大赛的现场，买家卖家随时与主播进行沟通、商定价格，在轻松的氛围中，达成了商品交易的价格。据统计，为期6天的首届网络直播销售玉器大赛，累计成交额达到2664504元，货品共6011件。

不少从业者表示，直播使得全国各地的人认识翡翠，提高了翡翠的知名度。现实是，直播这一新模式的进击，令传统手艺人陷入了一些尴尬。

最直接的表现，是中间商的囤货量明显减少。因为一手客源找到了主播，中间商为降低风险，自然会减少自己的囤货量。

一般来说，玉石主播都是有玉石从业经验的人，所以消费者委托其帮忙买玉，可以极大地降低上当吃药的几率，这也算是一种不错的合作模式。

直播之所以能对原本传统的翡翠市场造成冲击 ，成为翡翠购买的必然趋势，还在于它有这些实体店没有的优势，可以说是让实体店不得不服：

方便快捷

翡翠直播的出现，让消费者可以足不出户就浏览所有翡翠，相对于传统渠道而言，直播的价格更便宜，货品更实惠。 消费者可以直接在网站上看到翡翠的价格，并可以货比三家，直至选择到合适的为之，非常方便。

不过如果是几百万上千万的高货翡翠，还是建议消费者到实体店先”验过货“再决定要不要购买。

而对于玉商来说，你的产品可以展现给所有能上网的人。传统商场里的商家，面对的是这个商场的人流，可能只有几百几千，但电商面对的是几十万、千万甚至是上亿人都能看到你有的产品，可以说是互赢互利的好事。

七天退换货

传统的销售模式秉承着“货物出门，恕不退换”的行走标准，也是玉器行业中的不二准则，但是唯有电商能够做到，不满意可以退换。

一些珠宝电商企业，都会给消费者48小时的“鉴赏期”或“犹豫期”，这是传统销售模式无法比拟的一个特点，这也使得消费者对翡翠的购买欲望更加强烈。也使得消费者的购买渠道和范围不再局限于一个狭小的范围内。

减少中间环节

直播让玉器价格变得愈发透明，一些懂行的主播站在粉丝的立场，更会压成“白菜价”；在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。

做直播成本低，一部智能手机就可以和翡翠商讨价还价，还能接触到普通消费者接触不到一手货源！很多之前做翡翠生意的，后来都转行做主播，直播时把价格砍得很低，把利润都回馈给广大消费者，这其实是对翡翠行业利好的事。

翡翠直播现在仍然处于起步阶段，翡翠直播也有自身的挑战，例如：色差、物流等问题。都是新事物发展的必经过程，只有不断的磨炼，才能创造出适合时代的产物。

翡翠直播将被越来越多人接受，各种不合理与不合法都将无所遁形，最终翡翠直播会成为未来玉石发展的必然趋势。

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